Contract Management i virksomhedens forsyningskæde
|
|
- Anna Bro
- 6 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Juridisk Institut Bachelorafhandling Contract Management i virksomhedens forsyningskæde Optimering af leverandørrelationer ved anvendelse af kontrakter Forfatter: Anette knudsen jensen Eksamensnr.: Vejleder 1: René Franz Henschel, Juridisk institut vejleder 2: Morten Munkgaard Møller, Erhvervsøkonomisk Institut Handelshøjskolen Århus 2009
2 JuridiskInstitut 1 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde ExecutiveSummary Thispaperisaboutanewwayofusingcontracts.Thepaperisbasedonanapproachtolegal theorythatappliesmethodsofeconomicstolaw calledlawandeconomics. 1 Itespecially focusesonthenormativelawandeconomics,whereyoumakepolicyrecommendations basedoneconomicconsequencesofvariouspolicies. 2 Myquestionis,isitpossibleto optimizeacompany ssupplierrelationbytheuseofcontracts? InthispaperIdiscussandanalyseBensaou ssupplierrelations(1999)andthestrategic Partnershipwillbemainfocus.Ibelievethatthisrelationhasthebestpossibilitiesfor optimization,andiswheretheuseofcontractswillshowthemostaspects. Thetraditionalwayofusingcontractsisoftenusedasadefencemechanismandhas thereforeahighfocusonriskallocation,etc.thisfocushastheeffectofundermining opennessandcollaborationandhasthereforeacrucialeffectonastrategicpartnership.i thereforestatethatcompaniesdiscussthewrongthings. Tofosterastrategicpartnershipitisthereforehighlyimportanttohaveaneconomiceyeon thecontract.aneconomicviewwillatsomedegreepreventcompaniesfromdiscussingthis riskallocationetc.insteadofusingcontractsasadefencemechanismcompaniesshould insteadusethemasmotivation,tomotivatesupplierstoengageinapartnershipwith openness,trustandcollaboration.thesethreefactorsarehighlyimportantinastrategic partnershipanditisimportantthattheuseofcontractsmotivatetowardsthat. Innovationandsharingofimportantknowledgeplaysabigroleintoday scompetitive environment.contractscanbeusedtomotivatetowardsthisinnovationandsharingof importantknowledgeandknow howiftheyareusedright.though,sharingvitaland importantknow howiscriticalsoprotectionisimportant.itcanbediscussedifthiscritical know howisnecessarythroughtheentireorganisation,orifitcanbeheldatmanagement levelsotheriskofbeingmisusedissmaller. 1www.wikipedia.com 2www.wikipedia.com
3 JuridiskInstitut 2 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Theconclusionis,thatthetraditionalwayofusingcontractshassomeseriouseconomic consequencesespeciallyonthecompany ssupplierrelations.itispossibletooptimizea company ssupplierrelationsthroughtheuseofcontracts,butonlywithavariedview betweenlawandeconomics.tooptimizetheserelationsaneconomicviewisimportant, andauseofdifferenteconomicelementsinthecontractcanbethewayofoptimizing.
4 JuridiskInstitut 3 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde TableofContents INDLEDNING 4 PROBLEMFORMULERING 6 1.METODE 9 1.1JURIDISKMETODE 9 1.2ØKONOMISKMETODE 10 2.FRATRANSAKTIONERTILRELATIONER 12 3.KONTRAKTER CONTRACTMANAGEMENT 17 4.LEVERANDØRRELATIONER BENSAOU SPORTEFØLJEMODEL 21 5.ANVENDELSEAFKONTRAKTER AFGRÆNSNINGOGVALGAFLEVERANDØRRELATION MARKETEXCHANGE CAPTIVEBUYEROGCAPTIVESUPPLIER STRATEGICPARTNERSHIP KONTRAKTER ETJURIDISKVÆRKTØJ DISKUTERERVIDEFORKERTETING? ENØKONOMISKSYNSVINKEL HVADVILDEROPNÅSMEDSAMARBEJDET? AFGRÆNSNING BENSAU SMANAGEMENTPROFILER INNOVATION,ACCESOGVIDENSDELING KONTRAKTEN MOTIVATION JURIDISKEPROBLEMATIKKER INNOVATIONOGPRODUKTUDVIKLING VIDENSDELING SAMMENFATNING 57 6.KONKLUSION PERSPEKTIVERING 60 LITTERATURLISTE 61 ARTIKLER: 61 BØGER: 62 INTERNET: 63
5 JuridiskInstitut 4 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Indledning Globaliseringenpåverdensmarkedetharistorgradgjortvirksomhedernesforsyningskæder globale.globaliseringenharendvidereværetmedtilatskabeenstigendekonkurrence,med stortpresfralandemedbilligproduktionoglavepriser.detteharværetmedtil,at virksomhederistigendegradfokusererpåsinekernekompetencer,ogoutsourcerandredele afvirksomheden. 3 Detteharendvideremedførtenøgetfokuspåvirksomhedens forsyningskæde. Idagbestårkonkurrencenikkeblotmellemdeenkeltevirksomheder,mentildelsogså mellemheleforsyningskæder. 4 Denøgedefokuspåvirksomhedensforsyningskæde medfører,atvirksomhedensleverandørrelationervilbliveetnytkonkurrenceparameter. 5 Optimeringafvirksomhedensleverandørrelationer,kanderforhaveenstorbetydningfor virksomhedenogdenneskonkurrenceevne. Formåletmeddenneopgaveeratundersøge,hvorvidtdetermuligtatoptimere virksomhedensleverandørrelationergennemanvendelsenafkontrakter.dogikkeen traditionelanvendelseafkontrakter,menmedenøkonomisksynsvinkel,hvismuligt. Detteerenforholdsvisnyviden,hvilketbetyder,atdererbegrænsetinformationog forskningpåområdet.dervilderforblivetaleomenmegetteoretiskopgave,med udgangspunktidenretsvidenskabeligedisciplin LawandEconomics.Grundentilnetop dennediscipliner,atdenne,somdeneneste,kombinererøkonomiogjura.mananvender herøkonomiskemetodertilatfindeudaf,hvilkejuridiskeregler,ellersomherværktøjer, dererøkonomiskeffektive. Selveopgavenvilindledemedenindledningogafgrænsningafproblemstillingen,iafsnit2 og3.hereftervilderiafsnit4omkringleverandørrelationer,foretagesennærmereanalyse afbensaou s(1999)fireleverandørrelationer. 3 Jespersen,BirgitDam&Larsen,TageSkjøtt:SupplyChainManagement etstrategisk ledelseskoncept,2.udgave(2003) 4Godske,Bjørn:ForsyningskæderskalScor es.ingenøren9,2008 5Sheth,JagdishN.&Sharma,Arun:SupplierRelationships EmergingIssuesandChallenges. IndustrialMarketingManagement26,s ,1997
6 JuridiskInstitut 5 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Iafsnit5omkringanvendelsenafkontrakter,vilderafgrænsesnærmereomkring leverandørvalg.hervilderendvidereværeenanalyseafkontraktensomdenanvendesi dag,medenefterfølgendeanalyseaf,omdetvilværeoptimaltmedenøkonomisk synsvinkelpåanvendelsenafkontrakter.endeligtdiskuteresderiafsnit5.5og5.6hvadman vilopnåmedsamarbejdet,oghvordankontraktenafhængerafdette,samttilsidstnogle eksemplerpå,hvordanmansåkanforsøgeatanvendekontraktenanderledes. Somafslutningpåopgavenvilderiafsnit6væreenkonklusionogkortperspektivering.
7 JuridiskInstitut 6 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Problemformulering Anvendelsenafjuridiskeogøkonomiskeværktøjerikombinationerenforholdsvisnyviden. Detvilderforværeyderstinteressantatundersøge,hvorvidtmankananvendejuridiske værktøjertilatoptimereøkonomisk. Itaktmeddenstigendekonkurrencepådetglobalemarked,kortereproduktlevetidogden øgedeinternationalisering,fokuserervirksomhederihøjeregradpåsinekernekompetencer, ogvælgerderforoftereatoutsourceikke kernekompetencer. 6 Itaktmeddenneudviklingerderkommetenøgetfokuspåvirksomhedensforsyningskæde, ogdenneharsomfølgeheraffåetenøgetbetydning. Mangevirksomhederkanproducereogudvikledesammeprodukter,såkonkurrenceneri højeregradflyttetoverpåselveforsyningskæden,fremforblotproduktet. 7 Dettebetyder, atjobedreensforsyningskædefungerer,ogjomereoptimalforsyningskædener,desstørre konkurrencefordelharvirksomhedeniforholdtilkonkurrenterne.shethogsharma(1997) mener,atdennyekonkurrenceparameterervirksomhedernesrelationermedleverandører ogsamarbejdspartnere.detsynesgansketydeligt,atenøgetfokuspåvirksomhedens leverandørrelationer,kanværemedtilatskabeøgetværdiogfordeleforvirksomhedenog denskunder. Mangevirksomhederfokusererderforpåatoptimereogeffektiviseresinforsyningskæde. SupplyChainManagementspillerenbetydeligrolleherfor,ogersandsynligvisenafde vigtigsteogmestudbredteværktøjer,tilhåndteringogeffektiviseringafvirksomhedens forsyningskæde.fokusvildogikkedirekteværepåsupplychainmanagement. Virksomhedensforsyningskædebestårafvirksomhedensleverandører.Virksomhedens leverandørerspillersåledesenvigtigrolleivirksomhedensforsyningskæde,ogderkan argumenteresfor,atenoptimeringafvirksomhedensleverandørrelationerkanværemedtil 6Jespersen,BirgitDam&Larsen,TageSkjøtt:SupplyChainManagement etstrategisk ledelseskoncept,2.udgave(2003) 7Godske,Bjørn:ForsyningskæderskalScor es.ingenøren9,(2008)
8 JuridiskInstitut 7 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde atoptimerevirksomhedensforsyningskæde.fokusidenneopgavevilderforværepå virksomhedensleverandører,fremforhelevirksomhedensforsyningskæde. Iogmedvirksomhederihøjeregradoutsourcerelleranvenderunderleverandører,erder deleafvirksomheden,derrygerudafvirksomhedensdirektekontrol.somfølgeheraf,erder deleafvirksomhedensværdiskabelse,derligeledesrygerudenforvirksomhedensdirekte kontrol.atskabeværdiforvirksomhedenogvirksomhedenskundererenvigtigfaktor,oger etafgrundelementerneisupplychainmanagement. 8 Somnævntovenforerfokusidenne opgaveikkedirektepåsupplychainmanagement,meniogmedværdiskabningererenaf grundelementerneheri,vildenneopgavehaveenhvisrelevansforsupplychain Management. Virksomhedensleverandørerbliverderforutroligvigtige,oggodepartnerskaberog virksomhedensleverandørrelationerkanmåskehaveenafgørendeeffektpåvirksomhedens konkurrencemæssigeposition. 9 Etafgørendekonkurrenceparameterforvirksomhederneersåledesblevetderesevnetilat skabelangvarigeogtillidsbaseredeleverandørrelationer,ogrelationertilandrestrategiske samarbejdspartnere. 10 Virksomhederssamarbejdeogforholdtilleverandørereroftebaseretpåenkontrakt.Det kaneksempelvisværeenkøbskontraktellerensamarbejdskontrakt.dennekontrakter såledeslinkettilleverandøren.enkontraktertilenhvisgradetsætretningslinjerforden pågældenderelation.kontraktenmåherforværestyrendefor,hvorledeset leverandørsamarbejdefungerer,oghvortætetsamarbejdeter.kontraktensynessåledesat haveenanseeligbetydningforenleverandørrelation. 8S.11,Jespersen,BirgitDam&Larsen,TageSkjøtt:SupplyChainManagement etstrategisk ledelseskoncept,2.udgave(2003) 9Gadde,Lars Erik&Snehota,Ivan:MakingthemostofSupplierRelationships.Industrial MarketingManagement29,s (2000) 10S.9,Jespersen,BirgitDam&Larsen,TageSkjøtt:SupplyChainManagement etstrategisk ledelseskoncept,2.udgave(2003)
9 JuridiskInstitut 8 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde DererendviderekommetmerefokuspåetnytværktøjContractManagement.Contract Managementeroptimeringafvirksomhedenskontrakthåndteringvedateliminere unødvendigeomkostninger,tidogrisici. 11 Fokusidenneopgavevildogikkeværepåselve kontrakthåndteringen,mennærmerekontraktanvendelsen.dogvisercontract Management,atdererkommetenøgetfokuspåvigtighedenafkontrakten,hvadentender ertaleomoptimeringafkontrakthåndteringenellerkontraktanvendelsen. Detvilderforværeinteressantatsepå,hvordanvirksomhederkananvendekontraktertil optimeringafdisseleverandørrelationersamt,omdererforskelpåanvendelsenaf kontrakterafhængigaf,hvilkenrelationderertaleom. JegviltageudgangspunktiBensaou sporteføljemodel(1999),hvorjegvilsenærmerepåde forskelligeleverandørrelationerhanomtaler.fokusidenneopgavevilprimærtliggepådet strategiskepartnerskab,dadetsynesatværeidennerelation,dererdestørstemuligheder foroptimering.dettesynessærligtatværepågrundaf,atdennerelationomfatter produkter,derersærligtætpåvirksomhedenskernekompetence,ogdetsåledesmåvære her,dererdestørstemulighederforatskabeenøgetværdi,samtettætteresamarbejde meddenpågældendeleverandør. Mitoverordnedespørgsmålfordenneopgaveersåledes Kanvirksomhedenanvendekontraktertilatoptimeresineleverandørrelationer, særligtmedhenblikpådetstrategiskepartnerskab,ogisåfaldhvordan? Jegvilse,hvorledesdetermuligtatkombineredejuridiskeogøkonomiskeværktøjer.Med dejuridiskeværktøjertænkerjegpåanvendelsenafkontrakter.jegvilherse,omen eventueltøkonomisksynsvinkelpåkontrakterkanværemedtil,atkontrakteruformesog anvendesmerehensigtsmæssigtiforholdtilvirksomhedensleverandørrelation. 11www.henschel.dk
10 JuridiskInstitut 9 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde 1.Metode Denneopgaveerihøjgradteoretisk.Detteskyldesprimærtatdererbegrænsetlitteratur omnetopdenneproblemstilling.detteerligeledesgrundentil,atdeprimærelitteratur bestårafartikler. Detkanværesværtatkommemedmerekonkreteeksemplerogretningslinjer,nårderikke erenteoripåområdet.fokusiopgavenharderforværetpå,atihøjeregradskabeenny teori,ogdiskuterenyesynsvinklertilatdannebaggrundforennyteori.jeghardogi opgavenprøvetatgribefatinogleelementer,ogihøjeregradkonkretiseredisse.jegmener dog,atderermangemulighederforendybereforskningpåområdet. Hvismanihøjeregradskullekonkretiserenogleelementer,ogkommemedmerekonkrete ogreellerådtilennyanvendelseafkontrakter,villedetværenødvendigtatlaveendybere afgrænsning.denmanglendeteoripåområdetgørdog,atdererendelteoriogdiskussioner manskaligennemfør,ensåkraftigafgrænsningkanforetages.detvilendviderevære nødvendigtatskabesinegenteori,hvorframankanudledenoglemerekonkreteråd.dette harjegikkeføltvarmuligt,idetomfangdetvarnødvendigt.jegfølerdog,athvisjeghavde gjortdette,villeopgavenblivemerefuldendt. Iopgaventænkesderprimærtpåstoreselskabermedenbetydeligforsyningskæde.Detkan særligtværeselskaber,deriovervejendegradfokusererpåsinekernekompetencer,og dervedanvenderunderleverandørertilenstordelafdenresterendevirksomhed. Nedenforvilderkommeenkortgennemgangafhenholdsvisdenjuridiskeogøkonomiske metode. 1.1JuridiskMetode Denneopgaveerenanalyseaf,hvorvidtdetermuligt,atkombinereøkonomiskeogjuridiske værktøjer.deterderforikkemuligt,atkategoriseredenneopgaveunderdemere
11 JuridiskInstitut 10 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde traditionelleretsvidenskabeligekernediscipliner;retsdogmatik,retspolitik,retshistorieog retssociologi. 12 LawandEconomicserennyeretilgangtiljuridiskteori,hvormananvenderøkonomiske metoderidetjuridiske.denneopgavemåbetragtessomværendeomfattetafdette. VedLawandEconomicsanvendermanøkonomiskemetodertilblandtandetatvurdere hvilkejuridiskereglerogværktøjer,dererøkonomiskeffektive. 13 Idenneopgaveanalyseres anvendelsenafenøkonomisksynsvinkelpåanvendelsenafkontrakter.påbaggrundaf dennenærmereanalyse,kommerjegendvideremedforslagtilandenanvendelseaf kontrakter,medhensyntildenøkonomiskesynsvinkel dettekaldesfornormativelawand Economics. 14 Dethardogikkeværetmuligtformigatkommemedmerekonkreteforslagtilanvendelseaf kontrakter,dadettevilkræveenmegetstørrefordybelseienkelteelementerikontrakten, samtenbetydeligstørreforskning. Daderertaleomenforholdsvisnyviden,vedkombinationaføkonomiogjura,bestårmin litteraturprimærtiartiklerpåområdet.bøgerpånetopdetteområdeermegetbegrænset, sådebøgerjegharanvendt,harprimærtværetforenbaggrundsvidenomkringden traditionellejuridiskeanvendelseafkontrakter. Dererikkeanvendtnogennærmerelovgivning,hvilketkanværeproblematisk,iogmed lovgivningenharenstorbetydning,ogvilfåbetydningforkontraktensudformning.doger derkontraktfrihed,såheltbundenaflovgivningenerkontraktenikke.fokusidenneopgave harderimodværetpådenteoretiskekontrakt,samtanvendelsenafdenne. 1.2ØkonomiskMetode IdenneopgaveerBensaou s(1999)teorieranvendt.idenneforbindelseharjegfravalgt,at anvendekraljic spurchasingportfoliomatrix(1984). 12Evald,JensogSchaumburg Müller,Sten:Retsfilosofi,retsvidenskab&retskildelære.Jurist og ØkonomforbundetsForlag,1.Udgave, www.wikipedia.com
12 JuridiskInstitut 11 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Kraljic smatrixtagerudgangspunkti importanceofpurchasing samt complexityofsupply market.bensaou smatrix(1999),dererenvidereudviklingafkraljic smatrix,tager udgangspunkti buyer sspecificinvestment samt supplier sspecificinvestment.i Bensaou smatrixerdersåledesetafhængighedsforhold,derikkefindesikraljic smatrix. EndvideretagerBensaou smatrixudgangspunktifireleverandørrelationer,hvorimod Kraljic smatrixserpå,hvorsofistikeretetindkøbskalvære.detsynesatbensaou(1999)har merefokuspårelationenogafhængighedenmellemparterne.iogmedfokuspårelationen erafstorbetydning,synesbensaou(1999),atværedetmestoptimalevalg. Denøkonomiskelitteraturbestårprimærtiartikler.Derudovererderanvendtendelbøger omkringsupplychainmanagementoglogistikstyring,særligtforatskabeen baggrundsviden,samtfindeøkonomiskeværktøjer. Iogmeddeterforholdsvisnyogbegrænsetviden,atanvendeøkonomiskemetoderi samarbejdemedjuridiskeværktøjer,hardetværetbetydeligsværtatfindelitteraturom problemstillingen.detteerendvideredenprimæregrundtil,atminlitteraturhovedsageligt beståriartikler. Dogserjegdetikkenødvendigvissometstørreproblem,atstørstedelenafminlitteratur bestårafartikler.detteharnemlighaftdenbetydning,atmanihøjgradhardennyeste videnpåområdet,fremforenbog,derkantageåratskrive,ogderforikkenødvendigvishar dennyesteviden.iogmeddetteerensånyproblemstillingmedløbendeforskning,erden nyestevidenyderstrelevant.dettegælderbådefordenøkonomiskeogjuridiskelitteratur.
13 JuridiskInstitut 12 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde 2.Fratransaktionertilrelationer Siden1970 erneerderløbendesketenudviklingidenorganisatoriskekøbsadfærd. 15 En udvikling,dergradvistharrettetopmærksomhedenmoddetvigtigeiathaveog vedligeholdevirksomhedensrelationertilleverandørerogsamarbejdspartner.denne løbendeudviklingskyldeshovedsageligtfirefaktorer,somkansesinedenståendefigur. Figur 1: Changing paradigm of organizational buying behavior (Sheth & Sharma, 1997) VednyefilosofiersomTQMerheleproduktionsprocessenogdermeddelangsigtede relationerkommetifokus.demangefusioner,opkøbogalliancerpådetglobalemarkedhar gjort,atindkøbsfunktionenerblevetreorganiseret,ogdervedblevettilencentraliseret strategiskfunktion. 16 ShethogSharma(1997)skriverligeledes,hvordanfaktorersomdenteknologiskeudvikling ogdenøgedeglobalekonkurrence,spillerenbetydeligrolleidetteparadigmeskift.quaden øgedeglobalekonkurrenceharmanfundetudaf,atdeterenkonkurrencemæssigfordelat 15Sheth,JagdishN.&Sharma,Arun:SupplierRelationships EmergingIssuesandChallenges. IndustrialMarketingManagement26,s (1997)og Gadde,Lars Erik&Snehota,Ivan:MakingthemostofSupplierRelationships.IndustrialMarketing Management29,s (2000) 16Sheth,JagdishN.&Sharma,Arun:SupplierRelationships EmergingIssuesandChallenges. IndustrialMarketingManagement26,s (1997)
14 JuridiskInstitut 13 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde udvikleoghåndtererelationerisinforsyningskæde.heledenteknologiskeudviklingog anvendelsenafcomputere,samtteknologisomelectronicdatainterchange(edi)mv.,har ændretheleindkøbsprocessenogdennesplatformen,samtmedførtenændringihele filosofienbagindkøb. Detteskiftiparadigmeridenorganisatoriskekøbsadfærdbetyder,atviervedatændreos fraatværetransaktionsorienterettilrelationsorienteret,samtfradomesticsourcingtil globalsourcing.detteillustreresinedenståendefigur2.helerelationentilvirksomhedens leverandørerharsåledesfåetenøgetbetydningsamtidigmed,atvirksomhederneihøjere gradoutsourcerdeleafderesproduktionellervirksomhedudpådetglobalemarked. Figur 2: Ændring i den organisatoriske købsadfærd (Sheth & Sharma, 1997) ShethogSharma(1997)mener,atdennyekonkurrenceparameterervirksomhedernes relationermedleverandørerogsamarbejdspartnere. GaddeogSnehota(2000)menerligeledes,atderersketetparadigmeskifteog,atderkan værestorekonkurrencemæssigefordeleforbundetmedatskabeogudnyttevirksomhedens relationermedleverandørerogsamarbejdspartnereoptimalt.dogmenerdeikke,atdeti
15 JuridiskInstitut 14 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde allesituationereroptimaltmedtætterelationerogsamarbejdermen,atmanblivernødtil, atskelneogsemerenuanceretpådeenkelterelationer. Detsyneshellerikkeatværeoptimaltatopbyggetætterelationermedsamtligeaf virksomhedensleverandører,dadettekanværeyderstomkostningstungt. 17 Detsynesmere ideeltatskelnemellemvirksomhedensleverandørerogopbyggerelationer,derpassertil detenkelteforholdogsituation. Detteparadigmeskift atgåfraatværetransaktionsorienteretilatvære relationsorienteret,erdogstadigunderudvikling.dererstadigmangevirksomheder,deri forhøjgradharfokuspådenenkeltetransaktionfremforrelationen. 18 Detskaldogheller ikkeudelukkes,atdettekanværedetmestoptimaleienkeltesituationer,ogsomnævnt ovenfor,læggerblandtandetgaddeogsnehota(2000)vægtpå,atderikkefindesén optimalløsningtilsamtligeafvirksomhedensrelationer.deteryderstvigtigtatskelne. Dererdognoglestørrevirksomheder,derihøjeregradharændretsinfokustilatvære relationsorienteret.seeksempelvisnedenståendeeksemplermedgrundfos,samt samarbejdetmellemelilillyogneurosearch. Etsådantparadigmeskiftogændretfokuspåsamarbejdemedleverandører,kandogfåen stormodgang.ettætsamarbejdekræveråbenhed.åbenhedervigtigt,mendeterligeledes enstorrisikoforvirksomheden.atskulleværemereåbenoverforvirksomhedens leverandørerogsamarbejdspartnerekanvækkemodstand. Heltgenereltsynesdetdogtydeligt,atvirksomhederneerbegyndtatfokuseremerepåhele forsyningskæden,ogsærligtvirksomhedensrelationermedeksterneparter,såsom leverandører. DuboisogPedersen(2002)skriver,atdenstigendeoutsourcingharmedført,at virksomhedensleverandørererblevetmerebetydningsfulde,idetenstordelaf virksomhedensværdiskabendeprocessererkommetunderleverandørerneskontrol.nogle 17S.308,Gadde,Lars Erik&Snehota,Ivan:MakingthemostofSupplierRelationships.Industrial MarketingManagement29,s , www.iaccm.com,s.1,TopNegotiatorsAdmit: Wediscussthewrongthings,
16 JuridiskInstitut 15 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde virksomhederersåsmåtbegyndtatretteopmærksomhedmoddenneproblemstilling,oger derforbegyndtattrækkevirksomhedensforsyningskædelængereindivirksomhedenigen, vedblandtandetbedreintegrationafvirksomhedensogleverandørersforretningsprocesser, samtøgetsamarbejdemedleverandørermm..dettetyderligeledespå,atetøget samarbejdemedvigtigeleverandører,kanværeafyderststorbetydningforhele virksomhedensværdiskabelse.detteersærligtrelevantforvirksomheder,derisærlighøj gradfokusererpåsinekernekompetencer. Selvomdetteparadigmeskiftstadigerunderudvikling,ogvirksomhederneikkefokuserer tilstrækkeligtpårelationerne,kanmandogse,derersketenudvikling. Mangevirksomhedererihøjeregradbegyndtathavesamarbejdemedleverandørerpå logistikområdet,eksempelvisvedleverandørstyretproduktionogproduktudvikling. 19 Dette viser,atdererenudviklingpåområdet. 19Christiansen,PoulErik:Logistikledelseiforsyningskæder,2.udgave,4.oplag(2002)
17 JuridiskInstitut 16 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde 3.Kontrakter Iogmedetparadigmeskifterunderudvikling,ogvirksomhederneistørregraderbegyndtat fokuserepåsinerelationerfremforblottransaktioner,betyderdetteathåndteringenog anvendelsenafkontraktermuligvisskalændres,foratværetidssvarende. Kontraktererihøjeregradblevetetværktøj.Etværktøjsomvirksomhedernekananvendei adskilligesituationer,blandtandettilatmotivereleverandører,samarbejdspartnereog medarbejdere.anvendetilateffektivisereogoptimerervirksomhedenoghelekoncernen, samtvirksomhedensleverandørrelationer.dereretutalafmåderatanvendekontrakterpå, ogdetteersåledesikkeudtømmende.dogerdetendnuikkeisåstorengradudbredtat anvendekontrakterpånyeremåde,ogofteerdethovedsageligtstadigprisen,dererdet altafgørendeelementikontrakter. Tidligere,ogstadigdendagidag,erdermangevirksomheder,derlæggervægtpåde almindeligetingsompris,leveringstid,ansvarsfraskrivningafrisici,bærerafomkostninger hvisderopstårproblemerogfejl,osv.. 20 Detteernaturligvisganskevigtigeelementerien kontrakt,ogerafganskestorbetydningforblandtandetdetjuridiskegrundlag. Selvomdererutroligmangevirksomheder,dermereellermindreudelukkendelæggervægt pådisseovennævnteelementerikontrakten,erderidagkommetstørrefokuspåandre elementermankananvendeikontrakten.idagervirksomhedernemereåbneoverforat diskuteregaranti,ændringiordrer,betalingsvilkårmedmere,forblotatnævnenoglefå eksempler. 21 Deternaturligvisikketilfældetforallevirksomheder,hvilketervigtigtathavei mente. Kontraktereroftestetyderstdefensivtværktøj,oganvendesihøjgradtilatbeskytte virksomheden.kontrakteranvendesligeledestilfastsættelseafdeoverordnede retningslinjerogforventningerforhandlenellersamarbejdet,afhængigaf,hvilkentype 20S.23,Peeters,W.A.&Veld,J.in t:theuseofalternatecontracttypesineuropeasprotection AgainstOverruns.NationalContractManagementJournal,summer,s.23 35(1989) 21Hudgeon,Doug:WesterninfluenceonEasterncontractingstyles,ContractingExcellencevol.2 nr.1,s.18 19(2008)
18 JuridiskInstitut 17 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde kontraktderertaleom. 22 Beskyttelsenliggerblandtandetiansvarsfraskrivelser,klausuler mv.,hvilketbenyttesistortsetallevirksomhederidag,ogerafganskestorbetydning. 3.1ContractManagement Denneændretfokusharhaftbetydningfor,atdererkommetbetydeligmerefokuspået forholdsvistnytbegreb,contractmanagement. ContractManagementeroptimeringafvirksomhedenskontrakthåndtering,vedateliminere unødvendigeomkostninger,tidogrisici. 23 IdenneforbindelsetalesdermegetomContract LifecycleManagement,hvormaneffektivisererogoptimererheleprocessenbagenkontrakt fradannelsenafkontrakten,tildenefterfølgendeanalyseafeffektivitetenmm.. 24 Denne effektiviseringkanblandtandetbeståiatimplementerenyeteknologiskesystemerog databaser,dergivermulighedforatstandardiserekontraktprocessen.dettekanblandt andetgøresvedatlæggegenerelletermerogklausuler,samthelekontrakteriendatabase, hvordereradgangtilisamtligevirksomhederienkoncern. 25 Detteerdogblotendelaf, hvordanmankananvendecontractmanagement. Daopmod60% 80%afallebusiness to businesstransaktionererstyretafkontrakter, 26 spillercontractmanagementsåledesogsåenstorstrategiskrolleiforholdtilblandtandet leverandørplejeogselveleverandørrelationen.idennesammenhængerdetdogmere relevantatsepåselvekontraktenoganvendelsenheraf,fremforhåndteringenaf kontrakter.sepåhvordanvirksomhedenanvendersinekontrakter,oghvordandekan anvendedisseanderledesforatoptimeresinerelationerbedstmuligt,ogfånetopdetudaf detdeønsker,hvilketeksempelviskanværeinnovationogproduktudvikling. 22Cummins,Tim:Intougheconomictimes,contractingexcellenceoffersrelief.Contracting excellencevol.2nr.2,s.1 3(2008/2009) 23www.henschel.dk 24AberdeenGroup:BestPracticeinContractManagement StrategiesforOptimizingBusiness Relationships.September, AberdeenGroup:BestPracticeinContractManagement StrategiesforOptimizingBusiness Relationships.September, s.5,AberdeenGroup:BestPracticeinContractManagement StrategiesforOptimizing BusinessRelationships.September,2004
19 JuridiskInstitut 18 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Somnævntovenforervirksomhederinogengradbegyndtatfåmerefokuspåhele virksomhedensværdikæde,ogdenværdiskabelsederkanopnåsheri,hvilketbetyder,at virksomhederneinogengradprøverpåattrækkevirksomhedensforsyningskædelængere indundervirksomheden,ogdenneskontrol.dettekantilenhvisudstrækning,gøresved blandtandetcontractmanagement. ContractManagementervidtbegrebogomfatteradskilligeanvendelsesmuligheder. BegrebetContractManagementerendnuforholdsvistnytividenskaben,oglitteraturenpå områdeterbegrænset.dettebetyder,atcontractmanagementendnuikkehelter afgrænset,ogmulighederneindenforbegrebeterstore.dervilindenfordekommendeår, medstorsandsynlighed,kommeenstadigøgetforskningpådetteområde. Dettehardogdenbetydning,atdetikkeermuligtatsigepræcist,hvadContract Managementer,oghvaddetteindebærer.Dersynesdog,atværeengenerelenighedom, atcontractmanagementheltoverordnetset,eroptimeringafvirksomhedenshåndteringog anvendelseafkontrakter,medhenblikpåateliminereunødvendigeomkostninger,tidog risici. ContractManagementkansåledesanvendestilatoptimerekontrakthåndteringenog anvendelsengennemhelevirksomhedensforsyningskæde.iogmedvirksomhederne gennemdesenereårharflyttetfokusoverpåsinekernekompetencer,ogihøjgradhar outsourcetdeleafdenresterendevirksomhed,erstoredeleafværdiskabelsen,somnævnt ovenfor,ligeledesblevetrykketudenforvirksomhedensbeføjelser.foratvirksomhedenkan fåindvirkningpådenneværdiskabelse,derliggerudenforvirksomheden,erdeten mulighedatanvendecontractmanagement.medcontractmanagementkanvirksomheden optimeresinhåndteringoganvendelseafkontrakter.dettekaneksempelvisgøresved,at virksomheden,gennemsinanvendelseafkontrakter,skaberentættererelationtil nøgleleverandører,dersandsynligvisstårforenforholdsmæssigdelafdeneksterne værdiskabelse.dernæst,elleriflænghermed,kanvirksomhedenindarbejdefællesitsystemermm.,hvorvedderkanskabesettætteresamarbejdemellemvirksomhedenog leverandøren,samtgiveetstørreindblikforbeggeparter,iderespektivevirksomheder.
20 JuridiskInstitut 19 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde DerersåledesmangemulighederforanvendelseafContractManagementtilatoptimere virksomhedensforsyningskæde,ogsærligtvirksomhedensleverandørrelationer. Idenneopgave,viljegdogfokuserepåselveanvendelsenafkontrakter,ogsåledesikke håndteringenheraf,dadettevilbliveforbredtetemneuden,mulighedforatgånærmerei dybden.detsynesligeledesatværeafstorbetydning,hvordankontrakteneraffattetog særligt,hvadderdiskuteresirelationtildennekontrakt.dettemåbetragtessomen væsentligdelafanvendelseafkontrakter,ogdettevilderbliveredegjortnærmerefori nedenståendekapitelomanvendelsenafkontrakter.
21 JuridiskInstitut 20 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde 4.Leverandørrelationer Dereradskilligemåderatanvendekontrakterpå.Hvorledesdetermestoptimaltat anvendekontrakter,afhængerafdenenkeltsituationogaf,hvadmanvilopnå. Ligeledessynesrelationentilleverandørenathavebetydning,samtmarkedsforholdogdet enkelteprodukt. Somnævntovenfor,ogsomblandtandetBensaou(1999)skriver,erdergennemdesenere årkommetmerefokuspå,atvirksomhederskalopbyggepartnerskabermedsine leverandører,fremforblotathavearmslængderelationerogintettætteresamarbejde. Dererdogmangeøkonomiskeomkostningerforbundetmedatopbyggeogvedligeholde tætterelationermedsineleverandører. 27 Disseomkostningererimangetilfældeer vanskeligeatmåle. 28 Deterikkenødvendigvissikkert,atdetatskabetætterelationermed enleverandør,skaberensynergieffektellerbesparelsemv..inoglesituationerkandetvære ligesåoptimaltatopretholdeenarmslængderelationmedsinleverandør,fremforat opbyggeettætteresamarbejde. Dertalesividenskabenoftereom,atvirksomhedenskalhaveenporteføljeaf leverandørrelationer, 29 ogsåledesikkeblotengenerelstandardrelationtilsamtligeaf virksomhedensleverandører,hvadentenderertaleomtætsamarbejdeeller armslængderelationer.bensaou(1999)skriver,atvirksomhederneskalmatchedenenkelte leverandørrelationtildetenkelteproduktsamtmarkeds ogleverandørforhold.gaddeog Snehota(2000)menerligeledes,atvirksomhedenkanhaveforskelligeleverandørrelationer, derhvergiverforskelligefordele,dadetersværtatlaveengenerelogoptimalløsningfor samtligeafvirksomhedensrelationer. Detersåledessværtatkommemedengeneraliseretløsningtilenleverandørrelation,da derermangeforskelligeaspekterderspillerind,someksempelviskonkurrencenpå 27S.305og308,Gadde,Lars Erik&Snehota,Ivan:MakingthemostofSupplierRelationships. IndustrialMarketingManagement29,s (2000) 28Gadde,Lars Erik&Snehota,Ivan:MakingthemostofSupplierRelationships.Industrial MarketingManagement29,s (2000) 29Darby,Mark:Howtogetthebestfromyourrelationshipsusingsegmentationpracticesand relationshipmanagementtools.contractingexcellencevol.2nr.1,s.9 12(2008)
22 JuridiskInstitut 21 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde markedet,hvorvigtigprodukteterforvirksomheden,hvortætdenneliggerpå virksomhedenskernekompetence,samthvormegetvirksomhedenogleverandørenhver isærinvesterer. 4.1Bensaou sporteføljemodel Bensaou(1999)harudvikletenporteføljemodeltilvalgafleverandørrelationer,derpasser tildetenkelteproduktogmarkedsforhold.hanskriverligeledesomforskellige managementværktøjervirksomhedernekananvende,afhængigafhvilkenrelationderer taleom,ellerhvilkenrelationvirksomhedenønsker. Bensaou sporteføljemodel(1999)kananvendestilatfindeudaf,hvilkentype leverandørrelationderermestoptimalafhængigafproduktogmarkedsforhold.
23 JuridiskInstitut 22 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Figur 3: Contextual Profiles (Bensaou, 1999, s. 38) Iovenståendefigur3sesBensaou s(1999)contextualprofles.enfigurmedfireforskellige leverandørrelationerafhængigaf,hvormegetkøberogsælgerhverharinvesteret.detkan væreinvesteringeriprocesser,bygninger,maskiner,medvidere,dedikerettilkøberellertil fremstillingenafkomponenterellerprodukter,dersenereerhvervesafkøber.bensaou s modelersærliggod,dadennetildelserbaseretpåafhængighedmellemkøberogsælger. DerertaleomfireforskelligeleverandørrelationeriBensaou sporteføljemodel(1999): MarketExchange,hvorderertaleomingenellerlavgradafinvesteringerfrabåde køberogsælger.dererikketaleomprodukter,deristortomfangkræverløbende innovationellerudviklingidesignogteknologi,menihøjeregradstandardiserede produkterpåetstabiltellerfaldendemarkedmedmangemuligeleverandører. 30 CaptiveSupplier,hvordererenhøjgradafinvesteringfraleverandørensside,og enlavgradafinvesteringfrakøbersside.derertaleomtekniskkomplekse produkter,baseretpånyteknologiudvikletafleverandøren,samtet markedssegmentmedhøjvækst,stærkkonkurrenceogfåkvalificerede leverandører.ligeledeserleverandørstærktafhængigafkøber. 31 CaptiveBuyer,hvordererenhøjgradafinvesteringfrakøbersside,ogenlavgrad afinvesteringfraleverandørensside.derertaleomtekniskkomplekseprodukter, baseretpåvelforståetteknologi,menmedlilleinnovationogforbedringeraf produktet.stabilefterspørgselpåetmarkedmedbegrænsetvækstogfå etableredespillere.køberharnoglefåstærktetableredeleverandører,somde ligeledeserstærktafhængigeaf. 32 StrategicPartnership,hvorderertaleomenhøjgradafinvesteringerfrabåde leverandørogkøber.detertypiskprodukterderliggertætpåkøbers 30S.39 40,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999) 31S.41,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999) 32S.40,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999)
24 JuridiskInstitut 23 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde kernekompetence,samttekniskekomplekseprodukter,dererbaseretpåny teknologi,somligeledeskræverenhøjgradafkundetilpasningogændringi design.deteretmarkedmedstorvækstogefterspørgsel.køberogleverandør opbyggeretpartnerskab,hvordesamarbejderomblandtandetdesignog udvikling.derudoverharleverandørenofteenstorejerandeliteknologien. 33 Udfradissefireformerforleverandørrelationersynesdetgansketydeligt,atmarkedetog selveproduktetspillerenbetydeligrollevedvalgafleverandørrelation.somdetsesudfra defireovenståendekortebeskrivelserafdeforskelligerelationer,erderforskelligefaktorer ogelementerderspillerenvæsentligrolle.genereltkandetsigesudfraovenståendefigur 3,atjovigtigereogmerekomplekstetproduktderertaleom,destætteresamarbejdeskal deropbyggestildenpågældendeleverandør. Udoverdissefirecontextualprofiles,harBensaou(1999)ligeledeslavetfiremanagement profilerpassendetilhverenkeltleverandørrelation.dissemanagementprofilerkansesi nedenståendefigur4. 33S.40 41,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999)
25 JuridiskInstitut 24 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Figur 4: Management Profile for Each Contextual Profile (Bensaou, 1999) Dissemanagementprofilerviser,hvilkealmindeligeelementerderbenyttesforatopnåden bedsteperformanceihverenkeltrelation. 34 Eksempelviserderenhøjgensidigtillidog engagementfrabeggeparterietstrategiskpartnerskab,samtdårligtdefineredegrænserfor partnerskabet,damanharettætsamarbejde,hvorleverandørenerinvolveretiadskillige processer. 35 Dissemanagementprofilerifigur4giveraltsåetbliki,hvilkeelementerderkan væremedtilatoptimerevirksomhedensleverandørrelationer. Derersåledesforskelligetingderspillerind,ogderskalagerespåforskelligemåder, afhængigafhvilkenrelationvirksomhedenhartilsinleverandør.iogmeddetteertilfældet, skalvirksomhedenskontrakterligeledesudformespåforskelligemåder,afhængigaf relationen,såledesdetpassertil,hvorledesvirksomhedenagerer. 34S.41,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999) 35S.39+41,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999)
26 JuridiskInstitut 25 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Dissemanagementprofilerifigur4,kansåledesgivenogleretningslinjerfor,hvorledes kontrakterkananvendesidenenkelterelation.vedhverenkeltrelationervildetderfor væremestoptimaltatanvendekontrakterpåensådanmåde,atdissemedvirkertil,at virksomhedenkommersåtætsommuligtpådenmanagementprofil,derpassertilden pågældenderelation. Dissemanagementprofiler 36 ogcontextualprofiles 37 kananvendestilatfindeudaf,hvilken formforkontraktdervilværemestoptimalatanvendesamt,hvordanudformningenaf selvekontraktenvilværemestoptimal.detsynesderforgansketydeligt,atanvendelsenaf kontrakteristorgradafhængeraf,hvilkerelationvirksomhedenønskertildenenkelte leverandør. Anvendelsenafkontrakterpåenmerehensigtsmæssigmådeiforholdtildenenkelte leverandørrelation,kansåledesværemedtilatoptimerevirksomhedens leverandørrelationerogderigennemvirksomhedensforsyningskæde. 36Figur3,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999) 37Figur2,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview, summer,s.35 44(1999)
27 JuridiskInstitut 26 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde 5.Anvendelseafkontrakter Anvendelsenafkontrakterkanomfatteadskilligeting.Somtidligerenævnterderkommet fokuspåetbegrebcontractlifecyclemanagement.contractlifecyclemanagement omfatterblandtandetkontraktenstilblivelse,udøvelse,samtdenefterfølgendeanalyse. 38 ContractLifecycleManagementviser,hvormangeforskelligefaserderervedanvendelseaf kontrakter.afhængigafhvilkenfaseafkontraktenmanvilanalysereogoptimere,erdet givet,atdererforskelligefaktorerogelementer,derspillerenvigtigrolle. Idennesammenhæng,hvorjegvilundersøge,hvorvidtdetermuligtatanvendekontrakter tilatoptimerevirksomhedensleverandørrelationer,samthvorledesdetteermuligt,vildet væremestrelevantatsepåkontraktenunderdennestilblivelse.grundentildetteer,atjeg meneratdannelsenafenkontraktkanhavestorbetydningfordenrelation,ogdet samarbejdemanvilopbyggemeddenpågældendeleverandør.detsynesderforatvære nødvendigtathavedenførsteoggrundlæggendekontraktpåplads,førennærmereanalyse afdeefterfølgendefaservilværepåsinplads. Fokusidenneopgavevilderforværepåtilblivelsenafennykontrakt,medhenblikpå dannelsenafennyrelationogsamarbejde. 5.1Afgrænsningogvalgafleverandørrelation Somskrevetiforegåendeafsnit,eranvendelsenafkontrakterafhængigafdenpågældende leverandørrelation.bensaou(1999)skriveromfireforskelligeleverandørrelationer;captive Buyer,CaptiveSupplier,MarketExchangeogStrategicPartnership,somderidenneopgave tagesudgangspunkti. Detvildogikkenødvendigvisværedensammeanvendelseafkontrakter,dereroptimalfor hverafdefirerelationer,daderertaleomforskelligesituationermedforskelligemålfor denenkelterelation.deterderfornødvendigtatafgrænseområdetfordenneopgavetilen enkeltafdissefirerelationer. 38S.5,AberdeenGroup:BestPracticeinContractManagement StrategiesforOptimizing BusinessRelationships.September,2004
28 JuridiskInstitut 27 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde 5.1.1MarketExchange LeverandørrelationenMarketExchangekanbetegnessomenarmslængderelation.Deteren relation,somvirksomhedensandsynligvishartilenstordelafsineleverandører,daderer taleomenrelation,hvorgradenafinvesteringerfrabeggepartererganskelille. 39 Dette betyderendvidere,atderihøjgradertaleomrutineprægedeopgaver,samtenvidensdeling oginformationsudvekslingpåetsparsomtniveau. 40 Dadennerelationtypiskerenarmslængderelation,erdetherstandardkontraktenvilvære mestoptimalatanvende.medstandardkontraktkontraktmenerjeg,atderertaleomen kontrakt,dererformuleretigenerelletermerogklausuler,ogikketilpassetdenenkelte relationogsituation.deterenkontrakt,derkananvendesiadskilligesituationer,udenat krævedestoreændringer,hvisdetdakrævernogen. 41 Detviltypiskværepris,leveringstid, fordelingafrisiciogomkostninger,itilfældeafderskulleopståkomplikationer,samtandre generelleformaliteter,dervilblivelagtvægtpåidennekontrakt. Daderikkeskalindgåsetnærmeresamarbejde,vildetikkeværenødvendigtatlaveen specielogtilpassetkontrakttilensådanrelation.detvilikkeværeoptimaltatbruge ressourcerpåatudvikleleverandørtilpassedekontrakter,dadebegrænsedefordeleogden mindreværdistigningderkanopnås,ikkekansvaresigtildeøkonomiskeomkostninger,der vilværeforbundetmedatudvikledisseleverandørtilpassedekontrakter.hvisdervartale omenleverandørafprodukter,derliggertætpåvirksomhedenskernekompetence,ville situationenværeanderledes,menisåfaldvilledetværemereoptimaltatdanneet strategiskpartnerskab.detteerdogikketilfældether. VedMarketExchangerelationenerdetstandardkontrakten,dervilværemestoptimalat anvende.daderertaleomenstandardkontrakt,vildetdogværemindrerelevantat analyseredennenærmere,dadetikkeeridennekontraktform,hvormanvilkunneanvende kontraktenmegetanderledesforatoptimererelationen,ogderigennemforsyningskæden. 39Figur2,ContextualProfiles,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.Sloan managementreview,summer,s.35 44(1999) 40Figur3,ManagementprofileforeachContextualProfile,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview,summer,s.35 44(1999) 41SetildelsdefinitionafstandardkontraktiJuridiskOrdbog,12.Udgave,afBoVonEyben
29 JuridiskInstitut 28 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Detteerihøjeregradnogetmankangøreiderelationer,hvormanlaver leverandørtilpassedekontrakter,damanidisserelationerkanhavemulighedforen optimeringafvirksomhedensleverandørrelation,ogdervedskabeenøgetværdisamten mulighedforatforbedrevirksomhedensforsyningskæde. Detkandogligeledesværemuligt,atforbedrevirksomhedensforsyningskædegennemdisse armslængderelationer,mendadisserelationerimindregraderafenlængerevarende karakter,vildetværebegrænset,hvilkeelementervirksomhedenkananvendetildette.det viltypiskværeenløbendeudviklingogtrimningafstandardkontrakten,dervilværei højsædetidennesituationogveddennearmslængderelation.detvilværebegrænset,hvor mangeaspektermanvilfåmedvedenanalyseafanvendelsenafstandardkontrakteri armslængderelationer. FokusidenneopgavevilderforikkeværepåarmslængderelationenMarketExchange,da detikkeergennemdennerelation,atvirksomhedenkanoptimeresineleverandørrelationer ogforsyningskædemestoptimalt CaptiveBuyerogCaptiveSupplier RelationerneCaptiveBuyerogCaptiveSupplierharnoglefællestræk.Ibeggerelationerer deretafhængighedsforhold.icaptivebuyerrelationenerkøberafhængigafsælger,ogi CaptiveSupplierrelationenersælgerafhængigafkøber. 42 Ibeggerelationerkanderværetaleomenforholdsvisbredvifteafprodukter,ogafhængig afhvilketproduktderertale,oghvortætdetteliggerpåvirksomhedenskernekompetence, skalkontrakteranvendesdifferentieret.dettebetyder,atderbådekanforekomme anvendelseafstandardkontrakterogleverandørtilpassedekontrakter. 42M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview,summer,s (1999)
30 JuridiskInstitut 29 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde Anvendelsenafkontrakterafhængertildelsogsåaf,hvadvirksomhedenvilopnåmedden pågældenderelation.særligticaptivebuyerrelationervildetinoglesituationerværeoplagt atforsøgeatflytterelationenoverikategorienstrategicrelationshipsåledes,at virksomhedenvilopnåetmereafbalanceretafhængighedsforholdmellemdetoparter. Dettekanmedtidengivemulighedforetsamarbejde,derkanudnyttesmereoptimaltog højeregradoptimeres.detteerdogenproblemstilling,derkrævernærmereundersøgelsei fremtiden,ogforikkeatgøredetteemneforbredt,viljegikkekommenærmereindpå denneproblemstilling. HeltgenereltomdissetoCaptiveBuyer/Supplierrelationererbeggedissenoglerelationer, derermuligeatforskenærmerei,ifremtiden.dererdogbegyndendeforskningpå området,seblandtandetchristiansen(2002)oghandfield(2008).detteersåledesikke nogetjegvilhavefokuspåidenneopgave,daafgrænsningensåledesvilbliveforbredtil,at determuligtatarbejdeidybdenmedproblemstillingen. Denneproblemstillingviljegderforoverladetilkommendeforskningpåområdet StrategicPartnership Idetstrategiskepartnerskaberdermereellermindreligestoreinvesteringerfrabegge parter,samtetafbalanceretafhængighedsforhold. 43 Derertaleomprodukter,derliggertæt opadvirksomhedens købers,kernekompetencer.detertypiskprodukterafnyteknologi, somkræverløbendeinnovation,udvikling,mv.. 44 Daderertaleomprodukter,derliggersåtætpåvirksomhedenskernekompetence,ogmed ensåstorbetydningforvirksomheden,vildenværdiderkanskabesvedetsamarbejdemed denpågældendeleverandør,væreganskebetydelig.denværdiderkanskabes,vedet samarbejdemedennøgleleverandør,vilikkenødvendigvisværeenøkonomiskværdi.den 43Figur2,ContextualProfiles,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.Sloan managementreview,summer,s.38(1999) 44Figur2,ContextualProfiles,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.Sloan managementreview,summer,s.38(1999)
31 JuridiskInstitut 30 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde øgedeværdikanblandtandetbeståienøgetkonkurrenceevneiformaf forsyningssikkerhed,samtkompetenceudviklingiforsyningskæden. 45 Iogmedvirksomhederneihøjestegradharoutsourcetdedeleafvirksomheden,derikke vedrørerdereskernekompetencer, 46 vildetværegivet,atdetdeteretbegrænsetantalaf leverandører,dervilværeomfattetafdennekategori StrategicPartnership,dadenne relationermestoptimalatanvende,nårderertaleomprodukter,derliggertætopaf virksomhedenskernekompetence. 47 Detkanværeyderstomkostningstungtatdanneettætteresamarbejdemeden leverandør, 48 såetsådantstrategiskpartnerskabskalganskegivetforbeholdesdevigtige leverandører,hvordererdebedstemulighederforatoptimereværdienforvirksomheden ogdenskunder.detersåledesganskepassende,atderhovedsageligtvilværetaleom leverandørerafproduktertætpåvirksomhedenskernekompetence,dadettevilgiveen naturligbegrænsning. Vedetstrategiskpartnerskabkankontraktenspilleenmerevæsentligrolle,fremforde relationer,hvorenstandardkontraktanvendes.dettekandogdiskuteres,ognoglevilmåske spørge,omdetidetheletageternødvendigtmedenkontrakt,nårmanindgårettættere samarbejde,daenkontraktmåskekangøremereskadeendgavn,afhængigafanvendelsen. Detteskalikkeudelukkessomenmulighed,menmåafhængeafdenenkeltesituationogdet enkeltesamarbejde.dogskalderhavesimente,atkontrakteneretjuridiskværktøj,ogset fraenjuridisksynsvinkelvildetlangtfraværeoptimalt,hviskontraktenundlades. Detsynesdogmestoptimaltmedenkontrakt.Ikkekunpågrundafdensikkerhedparterne får,hvisderskulleopståproblemerellermangler,menligeledesfordiderkanværemange andremulighedervedanvendelseafkontraktermereoptimalt.ligeledeskankontrakten 45S.157,Christiansen,PoulErik:Hvordanmotiveresleverandørertilstrategisksamarbejdeved køberafhængighed.ledelseogerhvervsøkonomi3,s (2002) 46S.157,Christiansen,PoulErik:Hvordanmotiveresleverandørertilstrategisksamarbejdeved køberafhængighed.ledelseogerhvervsøkonomi3,s (2002) 47Figur2,ContextualProfiles,M.Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.Sloan managementreview,summer,s.38(1999) 48S.305og308,Gadde,Lars Erik&Snehota,Ivan:MakingthemostofSupplierRelationships. IndustrialMarketingManagement29,s (2000)
32 JuridiskInstitut 31 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde væremedtilatdannenogleoverordnederetningslinjerforsamarbejdet,samtlaveen forventningsafstemningmellemparterne. Detkunneeksempelvisværeenmulighed,istørregradathaveenøkonomisksynsvinkelpå kontrakter,ogikkekunsekontrakterfraenjuridisksynsvinkel.vedatændresynetpå kontrakter,såledesdeikkekuneretværktøjtilatbeskyttevirksomhedenmed,åbnerman mangeandremulighederforanvendelseafkontrakter,eksempelvisatbrugedissesomen motivationsfaktor.dereretutalafmuligheder. Dissemangeanvendelsesmulighederafkontrakter,vildogihøjestegradkommetilsinret vedleverandørtilpassedekontrakter,ogdervedsærligtidetstrategiskepartnerskab. Idetstrategiskepartnerskabarbejderbeggepartertætteresammen.Dettebetyder,at grænsernemellemvirksomhederneblivermereflydende,ogparternearbejderihøjgrad sammenomprojekterogudvikling. 49 Foratfostredisserelationerogsamarbejder,vilen standardkontraktsjældentværeoptimal. 50 Anvendelsenafkontraktenskalsåledesafhænge af,hvadvirksomhedenvilopnåmeddetpågældendesamarbejde.veddetstrategiske partnerskaberdetderforendifferentieretogleverandørtilpassetkontrakt,derskalværei højsædet. Endifferentieretogleverandørtilpassetkontraktvil,fremforenstandardkontrakt,haveflere mulighederforanvendelse,iogmeddenskaltilpassesdetenkeltesamarbejde.fokusi denneopgavevilderforværepåanvendelsenafkontrakteridetstrategiskepartnerskab,da deteridennerelation,derfindesdestørstemulighederforanvendelseafkontrakter. Detsynesendvidere,atmanidennerelationvilfåflereaspektermedfradengenerelle anvendelseafkontrakter.mankanbådefåelementerfrastandardkontrakten,menogså yderligereelementerderliggerudenforanvendelsenafenstandardkontrakt.vedathave fokusmarketexchangerelationenogdervedstandardkontrakten,vilmanaltsåudelukke noglemuligheder,hvorimodmanvedfokuspådetstrategiskepartnerskabogden 49 Figur2,ContextualProfilesogfigur3,ManagementprofileforeachContextualProfile,M. Bensaou:PortfoliosofBuyer SupplierRelationships.SloanmanagementReview,summer,s.38og 39(1999) 50S.9,Darby,Mark:Howtogetthebestfromyourrelationshipsusingsegmentationpracticesand relationshipmanagementtools.contractingexcellencevol.2nr.1,s.9 12(2008)
33 JuridiskInstitut 32 ContractManagementivirksomhedensforsyningskæde differentieredeogleverandørtilpassedekontrakt,ikkenødvendigvisudelukkerelementerne fraenstandartkontrakt.manvilsåledesfåenbrederetilgangtilanvendelsenafkontrakter, vedfokuspådetstrategiskepartnerskab.somfølgeherafvilderidenneopgaveværefokus pådetstrategiskepartnerskab. 5.2Kontrakter etjuridiskværktøj Kontraktereretjuridiskværktøj,oganvendesihøjgradtilatbeskyttevirksomhedensegne interesserfremforandrepartersinteresser.hvisnogetgårgaltiengivensituation, eksempelvisvedkøbafenvare,spillerkontraktenenvigtigrolle,ogkanværeafstor betydningforlovgivningenogvirksomhedensrettigheder. Heledenretligebaggrundbagkontraktererbaseretpå,hvilkerettighedermanhar,samt hvordanmankangøredissegældende. Iogmedkontrakteranvendesforatsikrevirksomheden,spillerrisicienstorrolle.Mange virksomhederlæggerstørstedelenafderesfokuspåatforventefejl,såledesdeer forberedtenårfejlenesker. 51 Iogmedkontraktereretjuridiskværktøj,erdetganskenaturligt,atdeteraspektersom pris,leveringstid,omkostninger,ogsærligthvemderbærerrisici,dererdenstørstefokus på, 52 dadettekanværeafstorbetydningiforholdtildenpågældendelovgivningogdermed forvirksomhedensrettighederogbeskyttelse. Disseaspekter,særligpris,leveringstidogomkostninger,ernaturligvisligeledesvigtigeset fraetøkonomisksynspunkt.dogkanderkommesåmegetfokuspådenlaveprisoghurtig leveringstid,atdettekanmedføreandreøkonomiskekonsekvenser. 53 Hvisvirksomheden udelukkendeharfokuspåprisenogforebyggelseafrisici,kandeudelukkeandre 51S.1 2,Cummins,Tim:Losingtouchwiththemarket.ContractingExcellencevol.1,nr.5, juni/juli(2008) 52www.iaccm.com,s.1,TopNegotiatorsAdmit: Wediscussthewrongthings, 53www.iaccm.com,s.1,TopNegotiatorsAdmit: Wediscussthewrongthings,
Værdiansættelse af Djurslands Bank
HA6.Semester Bachelorafhandling Forfatter: MartinBøgildPoulsen vejleder: HenningRudJørgensen Institut: Erhvervsøkonomiskinstitut VærdiansættelseafDjurslandsBank AarhusSchoolofBusniessandSocialSciences
Læs mereEFFEKTEN. af en flyer. Mona Jensen
AUGUST 2014 Mona Jensen SPECIALE, TEKSAM VEJLEDER: JONAS EGMOSE ROSKILDE UNIVERSITET ADFÆRDSÆNDRING FOR ØGET GENANVENDELSE KILDESORTERING I HJEMMET EFFEKTEN af en flyer. Optimering af adfærdsændrende kampanger
Læs mereMotivationsteorier#i#videnssamfundet#
HA6.semester Bachelorafhandling Forfatter:NikolajWithenGrumsen 201207725 Vejleder:ChristianWaldstrøm Dato:4/5J2015 Afdeling:Badm. Anslag:109.999 Motivationsteorierividenssamfundet Executive)summery) Inthemid1900safocusonhumanmotivationsbegan.Atthistimemainlymenwere
Læs mereVejledning til Projektopgave. Akademiuddannelsen i projektstyring
Vejledning til Projektopgave Akademiuddannelsen i projektstyring Indholdsfortegnelse: Layout af projektopgave!... 3 Opbygning af projektopgave!... 3 Ad 1: Forside!... 4 Ad 2: Indholdsfortegnelse inkl.
Læs mereNationaløkonomisk Institut Forfatter: HD 1. del, 4. Semester Pernille Agerskov Krogh Vejleder: Leif M. Sørensen. Afsluttende projekt
NationaløkonomiskInstitut Forfatter: HD1.del,4.Semester PernilleAgerskovKrogh Vejleder: LeifM.Sørensen Afsluttendeprojekt Danmarksnationaløkonomived enafskaffelseafdanskerentetilpasningslån Forår2011 Danmarksnationaløkonomivedenafskaffelseafdanskerentetilpasningslån
Læs mereUlighed(og(polarisering(lokalt(og/eller(globalt( Kastesystemet(i(Indien((
( ( ( ( ( ( Ulighed(og(polarisering(lokalt(og/eller(globalt( Kastesystemet(i(Indien(( ( ( Vejleder:)Ebbe(Prag( ( Udarbejdet)af:) Gruppe(7,(Sam
Læs mereSemesterbeskrivelse for 3. semester på HDO Oplysninger om semesteret Skole: AAU Executive Studienævn: Studienævnet for HD og MBA Studieordning: Studieordning for Den erhvervsøkonomiske Diplomuddannelse
Læs mereGod skik for juridisk rådgivning. - en retlig standard
Marie Sørensen God skik for juridisk rådgivning - en retlig standard Jurist- og Økonomforbundets Forlag 2011 DEL I. Indledning Kapitel 1. Indledning 15 Kapitel 2. Problemformulering 19 1. Formål 19 2.
Læs mereFAKTABLAD / Report detail form
PatrickIngvardsen,DanielStrandeBørling,ChristianStenholt Øelund&JohnShinTruong Dansklinje3.Semester FAKTABLAD / Report detail form KEA Københavns Erhvervsakademi PBA - Business Economics and IT Eksamensprojekt
Læs mereEffektive Supply Chains i en global verden
Effektive Supply Chains i en global verden med fokus på leverandør relationer og økonomistyring TEKNOLOGISK INSTITUT TAASTRUP DEN 4. OKTOBER 2007 Det får du ud af at deltage: Styrk virksomhedens konkurrenceevne
Læs mereUddannelse!til! kritisk!tilgang!!!
Uddannelsetil AlexanderAamand+40255 JesperHinzeNielsen+51632 MalteGyldenkærne+52477 MaltheCarlsen+52393 MikeBrandt+51740 OleHelms+52552 SveaKrukow+51729 Nr.S1525073149 Vejleder: KasperEskildsen Filosofifagmodulsprojekt4/6semester
Læs mere&&& Big!data! Gruppe&7,&Hus&P10& ! Vejleder:!Kenneth&Hansen& !!!!!projekt!3.!ha!merit.!roskilde!universitets!center,!18.!december!2014.!
Big!data! Gruppe7,HusP10 FrederikThordalJørgensen SouphianIramdane ChristofferBolvigThomsen MartinBeckerNilsson NikolajSteffensen RasmusBjørkOlesen! Vejleder:!KennethHansen Studienr.:55889 Studienr.:56140
Læs mereSemesterbeskrivelse for 7. semester på HD-uddannelsen i Organisation og Ledelse ved Aalborg Universitet
Semesterbeskrivelse for 7. semester på HD-uddannelsen i Organisation og Ledelse ved Aalborg Universitet Oplysninger om semesteret Skole: Økonomi og Ledelse Studienævn: MBA- og HD-studienævnet Studieordning:
Læs mereFremtidig!positionering!af! Rema!1000!
Fremtidigpositioneringaf Rema1000 InstitutforMarketingogOrganisation Bachelorafhandling Forfatter:ChrisSecherChristensen HAAAlmen6.semester Studienr.:201208006 Vejleder:MargitNsofor Antalanslageksklusivmellemrum:107.161
Læs mereFOR JURIDISK RÅDGIVNING
M A R I E J U L L S Ø R EN S EN GOD SKIK FOR JURIDISK RÅDGIVNING En retlig standard JURIST- OG ØKONOMFORBUNDETS FORLAG God skik for juridisk rådgivning en retlig standard Marie Jull Sørensen God skik for
Læs merePeter Skjold Mogensen SKRIV OPGAVE PÅ AKADEMIUDDANNELSEN
Peter Skjold Mogensen SKRIV OPGAVE PÅ AKADEMIUDDANNELSEN Skriv opgave Håndbog til succesfuld opgaveskrivning 2. udgave 1. oplag, 2017 ISBN: 978-87-998675-2-3 Forfatter Peter Skjold Mogensen Forlaget Retail
Læs mereFORSIDE I FORBINDELSE MED AFLEVERING AF BACHELOR OPGAVEN
FORSIDEIFORBINDELSEMED AFLEVERINGAF BACHELOR OPGAVEN Nedenståendeoplysningerskalfremgåafopgavensforside. Skemaetkanevt.indkopieresogskaludfyldesindenaflevering! Navn: TinaRaetzel Studienr.: A080410 Stamhold:
Læs mereCrowdfunding+af+ computerspil+
!!!! Crowdfunding+af+ computerspil+! 4+et+studie+af+online+relationer+!!!!!!!!! Roskilde!Universitet,!Speciale!Forår!2015,!Kommunikation!!! Af:!Anders!Kildebæk!&!Julie!Bremholm!Sørensen! Vejleder:!Lisbeth!Frølunde!!!
Læs mereUnge etniske minoriteters veje til omsorgs- og pædagogiske grunduddannelser på EUD
Unge etniske minoriteters veje til omsorgs og pædagogiske grunduddannelser på EUD MajBritt Parsberg Oryé TineMarie Dahl Knudsen 29.5.2015 MUL modul 2 Hold MUL efterår 2014 Vejleder: Kevin Mogensen Antal
Læs mere6. semester Bachelorprojekt
6. semester Bachelorprojekt Indholdsfortegnelse Semestertema... 1 Fagene på 6. semester... 1 Retssociologi (10 ECTS)... 1 Project Planning (5 ECTS)... 1 Bachelor-projekt (15 ECTS)... 2 Kontaktpersoner
Læs mereTraumer En undersøgelse af sammenhængen mellem PTSD og kroniske smerter
Kandidatafhandling,InstitutforPsykologi,Københavnsuniversitet Traumer EnundersøgelseafsammenhængenmellemPTSDog kroniskesmerter Ethvertlevendevæsensøgerstraksfrafødslenlystenog befindersigvelvedden,somdetbedsteafalt,ogskyr
Læs mereInternet-baseret indkøb
Internet-baseret indkøb Et overset emne Agenda Definitoner Nye organisatoriske processer og den nye virkelighed i indkøb Søgning og evaluering af leverandører Operationelle integration af leverandører
Læs mereDansk/historie-opgaven
Dansk/historie-opgaven - opbygning, formalia, ideer og gode råd Indhold 1.0 FORMELLE KRAV... 2 2.0 OPGAVENS OPBYGNING/STRUKTUR... 2 2.1 FORSIDE... 2 2.2 INDHOLDSFORTEGNELSE... 2 2.3 INDLEDNING... 2 2.4
Læs mereHistorieopgaven 1. HF
Historieopgaven 1. HF Opgavevejledning til kursister Opgaveaflevering: 14. april, kl. 14.00 på kontoret Historieopgave 1hf 2010-2 1. Generelt om historieopgaven Historieopgaven skrives og afleveres individuelt
Læs mereNOHRCON Certificering i Entrepriseret, RÅDGIVER
NOHRCON Certificering i Entrepriseret, RÅDGIVER I ALT 7 KURSUSDAGE + CERTIFICERINGSTEST NOHRCON Certificering i Entrepriseret er et målrettet uddannelsesforløb, hvor du bliver klædt på til at kunne gennemføre
Læs mereDET RITUELLE RUM RUM MED SÆRLIG BETYDNING ARKITEKTUR UNDERVISNINGS OPLÆG
DET RITUELLE RUM RUM MED SÆRLIG BETYDNING U ARKITEKTURUNDERVISNINGSOPLÆG ELSEBETH BALSLØW 1 DET RITUELLE RUM RUM MED SÆRLIG BETYDNING MOTIVATION Deerkendelserjeghargjortmiggennemmoduls1 s3formidlingsopgaver,harprimært
Læs mereAfgangsprojekt Humanøkologi 2002
Afgangsprojekt Humanøkologi 2002 Medarbejderdeltagelsen betydning i forhold til virksomhedens forebyggende miljøindsats M iljøkortlægning Gennem førelse og erfaringsopsamling Vurdering M iljøhandlingsprogram
Læs mereBACHELORAFHANDLINGEN PÅ HA(JUR.) 27. OKTOBER 2017
BACHELORAFHANDLINGEN PÅ HA(JUR.) DE FORMELLE KRAV Bachelorafhandlingen skal være tværfaglig Inden for det juridiske fagområde og et andet fagområde, der indgår i studiet Der er fokus på fagområder ikke
Læs mereTVÆRFAGLIG WORKSHOP KOMMUNIKATION 1 & ORGANISATION F15 1. SEMESTER
GRUPPE 9 1 INDHOLDSFORTEGNELSE 1. INDLEDNING 3 2. INTERNE OG EKSTERNE FAKTORER 4 2. 1 PESTEL ANALYSE ( ALLE ) 4 2. 2 SWOT ANALYSE ( ALLE ) 6 2. 3 TOWS ANALYSE ( ALLE ) 9 2. 4 INTERESSENT ANALYSE ( SOFIE
Læs mereQUARTERLY ANALYTICS 3 2014. Hentet af admin - September 15, 2014. contract management. del 2
6 QUARTERLY ANALYTICS 3 2014 contract management del 2 QUARTERLY ANALYTICS 3 2014 7 Er du helt sikker på, at du har Contract Management? Del 2: Forankring og overblik Contract Management kan være et centralt
Læs mereBACHELORAFHANDLINGEN PÅ HA(JUR.)
8. OKTOBER 2015 BACHELORAFHANDLINGEN PÅ HA(JUR.) præsen TATION De formelle krav Bachelorafhandlingen skal være tværfaglig Inden for det juridiske fagområde og et andet fagområde, der indgår i studiet Der
Læs mereAmanda&Mücke&Nihøj& & Professionsbachelor& &Historie& Z110190& & 22.&april&2015&& & &
AmandaMückeNihøj Professionsbachelor Historie Z110190 22.april2015 Indholdsfortegnelse- INDLEDNING:...2 PROBLEMFORMULERING:...3 MOTIVATIONFOROPGAVEN...3 AFGRÆNSNING...4 LÆSEVEJLEDNING...4 TEORI...6 LOKALHISTORIE...6
Læs mereNYHEDSBREV OKTOBER 2009
ERHVERVSØKONOMISK INSTITUT HANDELSHØJSKOLEN AARHUS UNIVERSITET DSBR NYHE NYHEDSBREV OKTOBER 2009 Emnerne i dette nyhedsbrev er: - Optagelsestal - Ny struktur for HD 2. dels specialer - Certifikat projekt
Læs mereRisikostyring i Gribskov Kommune ifm. Udbud og kontraktstyring. Oplæg til Risikorådgivernes ERFA møde den 08. Sept. 2016
Risikostyring i Gribskov Kommune ifm. Udbud og kontraktstyring Oplæg til Risikorådgivernes ERFA møde den 08. Sept. 2016 september 2016 LIDT mere styring i Gribskov Kommune Hvad og Hvem påvirker vores risikoprofil?
Læs mereSå er det fixet! Et projekt om processen bag placeringen af Danmarks første stofindtagelsesrum
Så er det fixet! Så er det fixet! Et projekt om processen bag placeringen af Danmarks første stofindtagelsesrum Stofindtagelsesrum 4. Semester, Hus 22.2, Gruppe 23 Thomas Jacob Pedersen Rasmus Bo Rasmussen
Læs mereKonstruerende Kuhn? Eksamensnummer: 525 Sociologiens Videnskabsteori 3. sem sociologi 19. dec 2014
Konstruerende Kuhn? Eksamensnummer: 525 Sociologiens Videnskabsteori 3. sem sociologi 19. dec 2014 Antal tegn i brødtekst: 23.993 tegn Antal tegn i fodnoter: 174 tegn Eksamensbesvarelse,BachelorSociologiv/KøbenhavnsUniversitet
Læs mereEKSAMENSBESTEMMELSER FOR OBLIGATORISKE MODULER. Kommunomuddannelsen på akademiniveau. Gældende fra august 2015
EKSAMENSBESTEMMELSER FOR OBLIGATORISKE MODULER Kommunomuddannelsen på akademiniveau Gældende fra august 2015 Kommunomuddannelsen www.cok.dk 04-06-2015 INDHOLDSFORTEGNELSE 1. Eksamen på de obligatoriske
Læs mereUdbud, indkøb og samarbejde i FM Konference/workshop den 16. marts 2015 kl. 14:00 17:00
Udbud, indkøb og samarbejde i FM Konference/workshop den 16. marts 2015 kl. 14:00 17:00 Kim Sundtoft Hald (ksh.om@cbs.dk) Lektor/PhD ved Institut for Produktion og Erhvervsøkonomi på CBS Indhold 1. Kortlægning
Læs mereMål med faget: At gøre jer klar til eksamen, der er en mundtlig prøve på baggrund af et langt projekt
Agenda for i dag: Krav til projekt. Problemformulering hvad er du nysgerrig på - Vennix? Brug af vejleder studiegruppe. Koncept for rapportskrivning gennemgang af rapportskabelon krav og kildekritik. Mål
Læs mereInternettets Personlige Udfordringer
Internettets Personlige Udfordringer Internettets'Personlige'Udfordringer' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' Udarbejdet'af:' Emil%Westborg%Schiøtz%3%46845% Nicholas%Jørgensen% %46880% Thomas%Sebastian%Lildal%Moisen%46851%
Læs mereBA-projektet Foråret 2018
BA-projektet Foråret 2018 Information og gode råd Jan Møller Jensen, Department of Marketing and Management Agenda 1. Bibliotekets services! 2. Formalia (fagbeskrivelsen og faghjemmesiden) 3. Husk at melde
Læs mereVelkommen til WEBINAR PÅ ORGANISATIONSUDVIKLING I ET HR PERSPEKTIV EKSAMEN & SYNOPSIS
Velkommen til WEBINAR PÅ ORGANISATIONSUDVIKLING I ET HR PERSPEKTIV EKSAMEN & SYNOPSIS Hvad ligger der i kortene. Selvvalgt tema En praktisk organisationsanalyse i selvvalgt virksomhed. Herefter individuel
Læs mereNETVÆRK. Vi skaber relationer og deler viden 1
NETVÆRK Vi skaber relationer og deler viden 1 Susanne Qvist Divisionsdirektør i Netværk Danmark Skoleleder: Haahrs Skole, privat skole, Svendborg Rantzausminde skole, Svendborg Efteruddannelse : Diplom
Læs mereKontraktstyring en rejse fra gensidig kontrol til gensidig forretningsudvikling
Kontraktstyring en rejse fra gensidig kontrol til gensidig forretningsudvikling Lad os blive endnu bedre til at udvikle sammen leverandører, kommuner, regioner og staten Hvad mener vi med 1. Gensidig kontrol?
Læs mereIslam i Europa en trussel mod det europæiske demokrati?
IslamiEuropa entrusselmoddeteuropæiskedemokrati? Enanalyseafislamsogkristendommensforenelighedmed vestligefrihedsrettigheder Kandidatafhandling Af: RasmusAage Uddannelse: Cand.ling.merc. TyskogEuropæiskeStudier
Læs mereEn empirisk analyse af kritiske succes faktorer ved implementeringen af et CRM system et studie af AU Alumni og implementeringen af Gerda
InstitutforMarketingogorganisation Forfatter: LineBeringKristensen(301075) Vejleder: BjarneR.Schlichter Enempiriskanalyseafkritiskesuccesfaktorerved implementeringenafetcrmsystem etstudieafaualumniogimplementeringenafgerda
Læs mere1) Til en praktik prøve. 2) Aflevere Synopsis Som er starten på dit afsluttende eksamensprojekt.
Praktikindkald Praktikprøvetilmelding Praktikprøve d. 22-23.03 Udarb. af synopsis Påskeferie Multimedie Designer Uddannelsen Information om 4 semester, foråret 2012 Det overordnede tema for 4. semester
Læs mereSRP Retningslinjer for studieretningsprojekter ved Holstebro Tekniske Gymnasium
SRP Retningslinjer for studieretningsprojekter ved 1 Formål Studieretningsprojektet udarbejdes i uddannelsens 3. år og har et studieforberedende sigte. Studeretningsprojektet indgår med 30 timer uddannelsestid.
Læs mereNyt Teknisk Forlag Logistik i virksomheden. Fig. 4.1 Balancen mellem mange små indkøb og storindkøb. Nyt Teknisk Forlag Logistik i virksomheden
Fig. 4.1 Balancen mellem mange små indkøb og storindkøb. Fig. 4.2 Faserne i indkøberens arbejde. Variable omkostninger Materialer i alt 90,00 kr. Timeløn pr. produkt 26,00 kr. + Kapacitetsomkostninger
Læs mereLinjebeskrivelse for International Business
Linjebeskrivelse for International Business Bilag til studieordningen for bacheloruddannelsen i Almen Erhvervsøkonomi (HA) 1 af 7 Denne linjebeskrivelse er udarbejdet som et bilag, tilknyttet studieordningen
Læs mere1.0 FORMELLE KRAV... 2 2.0 HVORDAN OPGAVENS OPBYGNING... 2
SRO-opgaven - opbygning, formalia, ideer og gode råd Indhold 1.0 FORMELLE KRAV... 2 2.0 HVORDAN OPGAVENS OPBYGNING... 2 2.1 OPBYGNING/STRUKTUR... 2 2.2 FORSIDE... 2 2.3 INDHOLDSFORTEGNELSE... 3 2.4 INDLEDNING...
Læs mereStart i cirklen med nummer 1 - følg derefter pilene:
Bogstaver Bogstavet a Skriv bogstavet a i skrivehusene: Farv den figur som starter med a: Bogstavet b Skriv bogstavet b i skrivehusene: Farv den figur som starter med b: Bogstavet c Skriv bogstavet c i
Læs mereipads i Folkeskolen Et studie om læreres holdninger til ipads som undervisningsredskab metode
ipads i Folkeskolen Et studie om læreres holdninger til ipads som undervisningsredskab Q metode Humanistisk-Teknologisk Bacheloruddannelse 2. semester 2014 Roskilde Universitet Af Simon Kragh Engholm,
Læs mereJØRGEN DALBERG-LARSEN. Retssociologiske og retsteoretiske artikler. Jurist- og Økonomforbundets Forlag
JØRGEN DALBERG-LARSEN Retssociologiske og retsteoretiske artikler Jurist- og Økonomforbundets Forlag Jørgen Dalberg-Larsen Perspektiver på ret og retsvidenskab Retssociologiske og retsteoretiske artikler
Læs mereINDHOLD. Forord 8. KAPITEL 1 At skrive en opgave 13
INDHOLD Forord 8 KAPITEL 1 At skrive en opgave 13 1.1 Projekt eller opgave?...................... 15 1.2 Du har valgfrihed........................ 15 1.3 Hvad forventes der af en opgave?...............
Læs mereKonceptuel kommunikation
Konceptuel kommunikation Konceptuel kommunikation udvikling af indkøbsfunktionen på Rockwool af Peter Løgtved, pl@rockwool.dk, vicedirektør for Group Procurement, Rockwool koncernen og Bo Dencker, bd@4improve.dk,
Læs mereAARHUS UNIVERSITET OKTOBER 2011 DEPARTMENT OF ECONOMICS AND BUSINESS PROJEKTDAG 2011 FINANSIERING REGNSKAB/ØKONOMISTYRING LOGISTIK/SCM PER MADSEN
DEPARTMENT OF ECONOMICS AND BUSINESS PROJEKTDAG 2011 FINANSIERING REGNSKAB/ØKONOMISTYRING LOGISTIK/SCM PER MADSEN UNI VERSITET AGENDA 1. Fagområder på HA-uddannelsen 2. Afhandlingstyper 3. Mulige emner
Læs mereAkademiMerkonom VEJLEDNING I PROJEKTARBEJDE. Nordjyllands Erhvervsakademi
AkademiMerkonom VEJLEDNING I PROJEKTARBEJDE Forord For at kunne indstille sig til eksamen i de enkelte fagmoduler på 1. del og det obligatoriske fagmodul på 2. del på AkademiMerkonom skal den studerende
Læs mereResumé. Abstract. Side 1 af 81
Resumé NationalparkMolsBjergeblevopretteti2009somenudafDanmarksforeløbigttre Nationalparker.Detmesteafparkensarealerpålandjorden,og80%erprivatejet. Landskabetiparkeneretresultatafflereisfremstødundersidsteistidogbestårafbl.a.
Læs mereBilag til Studieordning for Kandidatuddannelsen i erhvervsøkonomi. Cand.merc. profilbeskrivelser
Bilag til Studieordning for Kandidatuddannelsen i erhvervsøkonomi. Cand.merc. profilbeskrivelser Kandidat i Erhvervsøkonomi Markedsorienteret Virksomhedsudvikling (cand.merc.) Master of Science in Economics
Læs mereImplementering&af&BIM&i& bygningsdrift&og&vedligehold&
&& & & Implementering&af&BIM&i& bygningsdrift&og&vedligehold& Niels&Jensen& N&BKAR71P& N&Studienummer&178550& & & Speciale&rapport&7.semester&bygningskonstruktør&& & Vejleder&:&Martin&Nielsen& &&&&&& VIA&UNIVERSITY&COLLAGE&
Læs mereCBS Maritime. Carsten Ørts Hansen/Henrik Sornn-Friese Skibsteknisk Selskab, 3. februar 2014
CBS Maritime Carsten Ørts Hansen/Henrik Sornn-Friese Skibsteknisk Selskab, 3. februar 2014 CBS Overblik 20.000 studerende (3.100 internationale) 29 fuldtidsstudier (samt 17 linjer) 9 Executive master -programmer
Læs merePorteføljetankegangen og skabelsen af hensigtsmæssige leverandørrelationer
ERHVERVSØKONOMISK INSTITUT Porteføljetankegangen og skabelsen af hensigtsmæssige leverandørrelationer Pia Christensen Eksamensnummer: 300164 Vejleder: Ole Stegmann Mikkelsen Afleveret d. 2. maj 2011 Effective
Læs mereBachelorafhandling.. En!teoretisk!og!empirisk!analyse!af!boligmarkedet!
AARHUS UNIVERSITY BUSINESS & SOCIAL SCIENCES DEPARTMENT OF ECONOMICS & BUSINESS HATop'up HOLD41'SUPL Bachelorafhandling.. Enteoretiskogempiriskanalyseafboligmarkedet Studerende: SteffenMøllerMellerup Studienummer:201400104
Læs mereDOL Organisation og styring Forår 2016 Sannie Ilona Leth. Tranbjergskolen. organisering af lærende fællesskaber. Underviser Line Schack Holtet
Tranbjergskolen organisering af lærende fællesskaber Underviser Line Schack Holtet Må udlånes Indholdsfortegnelse Indledning s.1 Problemformulering og afgrænsning s.2 Metodeovervejelser s.2 Litteraturliste
Læs mereFagbeskrivelse til Frit Projekt
Fagbeskrivelse til Frit Projekt Arbejdet med projektrapporten, der udarbejdes som afslutning på suppleringsforløbet for markedsførings og finansøkonomer tager udgangspunkt i en erhvervsøkonomisk problemstilling
Læs mereOvervejelser i forbindelse MED OUTSOURCING
Overvejelser i forbindelse MED OUTSOURCING e Indholdsfortegnelse Indledning 3 Outsourcing Hvorfor det? 4 Fordele og ulemper ved outsourcing 5 Kendte faldgrupper 6 Hvordan skal virksomheden Outsource 6
Læs mereVejleder:*Christine*Revsbech!! Anslag:*180.289*
Christoffer*Granhøj*Hansen* *48909** Lea*Poulsen* *46969** Fie*Frøling*Ipsen* *50212** Cristina*Nyangai*Siiger*E*49433* BA*Pædagogik*og*Uddannelsesstudier Roskilde*Universitet Vejleder:*Christine*Revsbech
Læs mereFAGBESKRIVELSE FOR BACHELORPROJEKT 2003 HHC FOR PROFESSIONSBACHELOR I ØKONOMI OG IT
FAG SEMESTER : BACHELORPROJEKT : 3. SEMESTER Formål: Som et led i uddannelsen skal de studerende på studiets 3. semester skrive et bachelorprojekt i samarbejde med en virksomhed eller organisation. Formålet
Læs mereVejledning og krav til opgaveskrivning. på akademiuddannelserne modul 1-4
Vejledning og krav til opgaveskrivning på akademiuddannelserne modul 1-4 Udarbejdet af Karina Lykke Karlsson og Pia Antonsen, Underviserkonsulenter på LO-skolen. Den 20. februar 2009 Teksten er udarbejdet
Læs mereEKSAMENSPROJEKTET. Oplæg 7. januar 2016.
EKSAMENSPROJEKTET Oplæg 7. januar 2016. Oversigt: Tilmelding/regler. Arbejdsprocessen og vejledningen. Synopsens indhold. Den mundtlige eksamen. At det er en eksamen betyder, at regler og frister skal
Læs mereOeconkonf erencen 2013
OECONKONFERENCEN 2013 CHARLOTTE CHRISTIANSEN Oeconkonf erencen 2013 NY STRUKTUR PÅ AU School of Business and Social Science 1 af 4 nye store fakulteter Sammenlægning: Handelshøjskolen og Samfundsvidenskab
Læs mereEnergy!Matters! The!Social!Construction!of!Energy!! !!!! Danish!title:!Energi!og!betydningsforhold.!Den!Sociale!Konstruktion!af!Energi!
EnergyMatters TheSocialConstructionofEnergy Danishtitle:Energiogbetydningsforhold.DenSocialeKonstruktionafEnergi Numberofcharacters:181.136(79.6pages) Submissiondate:21.December2012 Nameofsupervisor:DanKärreman
Læs mereComponent based software enginering Diku 2005 Kritikopgave
Component based software enginering Diku 2005 Kritikopgave Nicolas Møller Henschel 17. april 2005 1 Indhold 1 Indledning 3 2 Indhold 3 2.1 Introduktionen.......................... 3 2.1.1 Mangler..........................
Læs mereJonas Skou Holland Aysil Sahin. Bjarke Østergaard Bertelsen René Franz Henschel
Dato KL. Kursusnavn Antal studerende 2017.06.01 09.00 Aktie- og Anpartsselskabsret 12 (28) Underviser Jonas Skou Holland Aysil Sahin Censor Kurt Siggaard 2017.06.02 09.00 Aktie- og Anpartsselskabsret 11
Læs mereOvervejelser i forbindelse MED OUTSOURCING
Overvejelser i forbindelse MED OUTSOURCING Indholdsfortegnelse Indledning 3 Hvorfor det? 4 Fordele og ulemper ved outsourcing 5 Kendte faldgrupper 6 Hvordan skal virksomheden Outsource? 6 Pris på outsourcing
Læs mereVærdiskabelse i Dansk Indkøb
SURVEY Værdiskabelse i Dansk Indkøb Morten Munkgaard Møller, Associate Professor, Aalborg Universitet Martin Dyg Jensen, Konsulent, 4IMPROVE Et survey udarbejdet i samarbejde mellem 4IMPROVE og Aalborg
Læs mereOM KUNST OG KREATIVITET I UNDERVISNING
ROSKILDEUNIVERSITET PERFORMANCE DESIGN CECILIEAABOELYNEBORG SPECIALE OMKUNSTOGKREATIVITETIUNDERVISNING Hvordankunstogkreativitetkananvendesiundervisningsøjemed påenkontinuerligogallestedsnærværendemåde.
Læs mereBA-projektet Efteråret 2018
BA-projektet Efteråret 2018 Information og gode råd Jan Møller Jensen, Department of Marketing and Management Agenda 1. Formalia (fagbeskrivelsen og faghjemmesiden) 2. Husk at melde jer til faget! 3. Emnevalg
Læs mereElevbrochure 2013. Studieområdet 3. del. Det Internationale Område
Elevbrochure 2013 Studieområdet 3. del Det Internationale Område Indholdsfortegnelse Studieområdet 3. del... 1 Det Internationale Område... 1 Studieområdet 3. del Det Internationale Område... 3 Oversigt
Læs mere- en undersøgelse af TV-Avisens fagkorrespondenter
Nyhedens ansigter - en undersøgelse af TV-Avisens fagkorrespondenter Britt Godske, Emil Ryttergaard, Mathias Skov Johansen, Nanna Martensen Journalistik - ES 2014 Vejleder: Michael Bruun Andersen Indledning(...(2
Læs mereIndholdsfortegnelse. Resume.
Dette er et aktivt dokument. TRYK F5 for at starte. Klik herefter på resume eller punkterne i indholdsfortegnelsen. Nogle af punkterne linker til pdffiler, luk disse pdf-filer for at komme tilbage til
Læs mereFacility management. Syddansk Universitet GN Ejendomme A/S Rockwool International A/S Novo Nordisk A/S TEMADAG. Sponsorer: Mød følgende virksomheder:
TEMADAG Tirsdag den 16.november 2010 på Hotel Scandic Kolding Facility management Mød følgende virksomheder: Sponsorer: Syddansk Universitet GN Ejendomme A/S Rockwool International A/S Novo Nordisk A/S
Læs mereProcurePASS. Procurement - Partner Assured Sourcing Solution
ProcurePASS Procurement - Partner Assured Sourcing Solution 1 Der er en efterspørgsel fra vores kunders side om at indgå i samarbejde med stabile og solide partnere i forsyningskæden. ProcurePASS understøtter
Læs mereOm retsprincipper. Jurist- og Økonomforbundets Forlag. Jørgen Dalberg-Larsen (red.) Per Andersen Jens Evald Pia Justesen Ole Bruun Nielsen
Jørgen Dalberg-Larsen (red.) Bettina Lemann Kristiansen Per Andersen Jens Evald Pia Justesen Ole Bruun Nielsen Sten Schaumburg-Müller (red.) Om retsprincipper Jurist- og Økonomforbundets Forlag Bogens
Læs mereProfilbeskrivelse for Global Logistik og Supply Chain Management Global logistics and Supply Chain Management
Profilbeskrivelse for Global Logistik og Supply Chain Management Global logistics and Supply Chain Management Bilag til studieordningen for kandidatuddannelsen i erhvervsøkonomi (cand.merc.) Odense 2009
Læs mereAkademisk Råd, School of Business and Social Sciences
Resultater for Fredsvalg Resultater for organer hvor resultatet er afgjort ved fredsvalg School of Business and Social Sciences Akademisk Råd, School of Business and Social Sciences VIP - Psychologisk
Læs mereResume. Side 1 af 112
Resume VoresprojekttagerudgangspunktiKøbenhavnsKommunesambitionomoverde kommendeår,atudvikleamagerbrogadetilenmereattraktivhandelsgade.deterplanen,at gadenskalhavemindregennemkørendetrafik,udviklefleregrønnepladserogmereplads
Læs mereSUPPLERINGSORDNINGER. OVERSIGT OVER STUDIFORLØB
SUPPLERINGSORDNINGER. OVERSIGT OVER STUDIFORLØB Indholdsfortegnelse Finansøkonomer... 2 Markedsføringsøkonomer med statistik og driftsøkonomi... 3 Market Economists/Marketing Management with statistics
Læs mereManuskriptvejledning De Studerendes Pris
Fremsendelse af artikel Artikler skrevet på baggrund af bachelorprojekter, der er afleveret og bestået i det annoncerede tidsrum, kan deltage i konkurrencen om De Studerendes Pris. Det er kun muligt at
Læs mereOm retspolitik. Jurist- og Økonomforbundets Forlag
Jens Evald Sten Schaumburg-Müller Jørgen Dalberg-Larsen Ole Fenger Marianne Holdgaard Bettina Lemann Kristiansen Ole Bruun Nielsen Jens Vedsted-Hansen Om retspolitik Jurist- og Økonomforbundets Forlag
Læs mereForskningsområdet: Informatik. Lektor Pernille Kræmmergaard, cand.merc., Ph.d. AFL, Handelshøjskolen i Aarhus
Forskningsområdet: Informatik Lektor Pernille Kræmmergaard, cand.merc., Ph.d. AFL, Handelshøjskolen i Aarhus Forskningsområdet: Informatik Informatikgruppen forsker i ledelse af udvikling, implementering
Læs merePovl Erik Rostgård Andersen, red. E-forretning. Forlagsredaktion: Torsten B. Jakobsen. 2000 Dafolo Forlag. DTP og tryk: Dafolo A/S, Frederikshavn
E-forretning Povl Erik Rostgård Andersen, red. E-forretning Forlagsredaktion: Torsten B. Jakobsen 2000 Dafolo Forlag DTP og tryk: Dafolo A/S, Frederikshavn Dafolo er kvalitetscertificeret efter ISO 9001
Læs mereKONTRAKTSTYRING I PRAKSIS
KONTRAKTSTYRING I PRAKSIS Konteksten 40 % af kommunens driftsudgifter vedrører indkøb hos eksterne leverandører. 4700 leverandører årligt. 130.000 bestillinger om året. Mere end 200 leveringssteder + borgere
Læs mereKurser i forhandling af komplekse IT-aftaler
Kurser i forhandling af komplekse IT-aftaler Advokat Ane Falck Glavind og Henrik Zangenberg Grundkursus i forhandling af komplekse IT-aftaler Der er mange penge på spil, når kunder forhandler komplekse
Læs mereKontrakten som et værdiskabende redskab
Kandidatafhandling, Cand.Merc.(Jur.), Juli 2012 Business and Social Sciences, Aarhus Universitet Juridisk Institut Kontrakten som et værdiskabende redskab Udarbejdet af: Anette Knudsen Jensen Vejleder:
Læs mereManuskriptvejledning pr. 2015 Bachelorprisen
Manuskriptvejledning pr. 2015 Bachelorprisen Fremsendelse af artikel Artikler skrevet på baggrund af bachelorprojekter, der er afleveret og bestået på det annoncerede tidspunkt, kan deltage i konkurrencen
Læs mereVejledning i projektskrivelse ved faget Salgsteknik
Vejledning i projektskrivelse ved faget baseret på Nøglen til det gode salg Formål Efter kurset skal du kunne beskrive og bruge teorien fra Nøglen til det gode salg og kunne anvende det i dit arbejde.
Læs mereSalgsuddannelse. Om eksamen i salg og projektrapport
Salgsuddannelse Om eksamen i salg og projektrapport Formål med projektopgaven: Beskrive og bruge teorien fra pensum Anvende det i dit arbejde beskriver hvordan I opgaven skal du vise at du kan: Anvende
Læs mere