Væksthus Syddanmark Ydelser Vækstkortlægning. Dansk eksport. Udenrigsministeriet/Eksportrådet Eksportassistance i markedet Global public Affairs (GPA)

Transkript

1 Vækst- og eksportambitioner i

2 Agenda Væksthus Syddanmark Ydelser Vækstkortlægning Dansk eksport Eksportparathed og forberedelse Udenrigsministeriet/Eksportrådet Eksportassistance i markedet Global public Affairs (GPA) Export Steps 9 trin til eksport Væksthus Syddanmark 2

3 Om Væksthus Syddanmark Væksthus Syddanmark bidrager til at realisere virksomhedernes vækstpotentiale gennem specialiseret vejledning samt gennem tilbud og programmer målrettet vækst. Målgruppen er virksomheder med vækstambitioner: Virksomheder, der har mindst fem ansatte og ambition om en årlig vækst i antal ansatte eller omsætning på mindst 20% i tre år i træk. Virksomheder, der har mindre end fem ansatte og ambition om at beskæftige mindst 10 ansatte eller nå en omsætning på mindst 10 mio. kr. inden tre år. Virksomheder, der har eksportambitioner. Væksthus Syddanmark 3

4 Virksomhedernes udfordringer og vores ydelser Internationalisering F.eks. eksportpotentiale, go-to-market strategi, konkurrent- og markedsanalyse, markedsvalg, distributionskanal, organisation, partnersøgning Økonomi og finansiering F.eks. økonomistyring, kapitalfremskaffelse, ejerskifte, forretningsudvikling, likviditetsoptimering, Krisehåndtering (Early Warning) Strategi og ledelse F.eks. professionel bestyrelse, køb og salg af virksomhed, mentor, forretningsplan, medarbejdertilfredshed, organisationsudvikling Salg og markedsføring F.eks. strategi, salgssystemer, markedsføring, kommunikation, salgskanaler, branding Teknologi og innovation F.eks. design, patenter, CE-mærkning, lean, procesoptimering, i IT Væksthus Syddanmark 4

5 Vækstkortlægning Hjælp til at gøre udfordringer til muligheder Uvildig og professionel sparring Skabe overblik over udviklingsmuligheder Udarbejdelse af vækstplan med væksthjulet Formidling af kontakt til eksterne rådgivere Væksthus Syddanmark 5

6 Fakta om dansk eksport Dansk eksport af varer og tjenesteydelser udgør mere end 50 % af Danmarks BNP Hvert 4. danske job afhænger af eksport virksomheder i Danmark under virksomheder eksporterer (8 10 %) virksomheder står for 90 % af eksporten 100 største eksportører står alene for 50 % af eksporten 75 % af vareeksporten afsættes i Europa 6-7 % af vareeksporten afsættes i USA % af vareeksporten afsættes uden for OECD Danske SMV ere udgør et stort potentiale. EKSPORT styrker virksomheders VÆKST og forbedrer KONKURRENCEEVNEN Væksthus Syddanmark 6

7 Er din virksomhed Eksportparat? Eksportforberedt? - Er forretningsplanen og eksportstrategien på plads? Væksthus Syddanmark 7

8 Eksportparathed og forberedelse? - i alle fem regioner/væksthuse Væksthus Syddanmark 8

9 Eksportparathed og forberedelse? Forskellige årsager til at virksomheden begynder at beskæftige sig med eksport; tilfældig start - ofte på baggrund af uopfordret vilkårlig henvendelse fra potentiel udenlandsk partner eller kunde (via messe, web,.) krise på hjemmemarkedet - fordrer her og nu handling på nye markeder (men kræver dog viden og indsigt) ser eksport som en langsigtet, forberedt vækst- og udviklingsmulighed Verden venter Væksthus Syddanmark 9

10 Eksportparathed og forberedelse? Forskning indikerer, at de virksomheder, der har gennemgået en eksportforberedende proces, har en større sandsynlighed for at fastholde en vedvarende vækst og styrke deres markedsposition, udover det første år eller den første ordre. Eksportafklaring og -forberedelse er en intern proces i virksomheden. Eventuelt bistået af ekstern samarbejdspartner (offentlige erhvervsfremmeaktør og/eller privat rådgiver), i den udstrækning virksomheden ønsker at gå mere struktureret og uddybende til værks. Væksthus Syddanmark 10

11 Eksportparathed og forberedelse? Planlægning og forberedelse er vigtig, hvis du ønsker at drive forretning på det danske hjemmemarked (men gælder naturligvis også på udenlandske markeder) Planlægningen er sågar endnu vigtigere, når der er tale om international handel fordi det ofte er mere komplekst, ressourcekrævende og risikabelt end handel på hjemmemarkedet. Er din virksomhed klar til eksport? Væksthus Syddanmark 11

12 Eksportparathed og forberedelse? Centrale eksportudfordringer Markedskendskab? Hvordan finder jeg en partner? Hvordan kommer jeg i gang?? Forretningskulturen Etableringsform? Ressourcer og organisation? Eksportsparring kan hjælpe med at overvinde nogle af disse barrierer Markedskendskab Ny og tryggere Partnerprofil, -identificering og kontakt tilgang til Value proposition eksport Netværk Væksthus Syddanmark 12

13 Eksportparathed og forberedelse? Væksthus Syddanmark (i DK) Vækstkortlægning Eksportparathed Eksportsparring Markedsvejledning Eksportrådet (i udlandet) Markedsafklaring Udførende opgaveassistance Kommercielle opgaver Myndighedskontakt (GPA) Væksthus Syddanmark 13

14 Eksportparathed og forberedelse? Test din virksomheds eksportparathed Eksportrådets online selvtest - Tjekliste /eksportparathed dk/vaekst/vaerktoejer-til-til vaekst/tjeklister-internationalisering/tjekliste-eksportparat Væksthus Syddanmark 14

15 Udenrigsministeriets tilstedeværelse i verden Kom i gang med internationalisering Udfordringer på markedet Fastholdelse og udvikling af markedet 111 danske repræsentationer i 81 lande (pr. 1. januar 2014) Væksthus Syddanmark 15

16 Eksportassistance i markedet Sådan samarbejder vi Kom Kom i i gang gang med med internationalisering internationalisering De første skridt på markedet Udfordringer på markedet Fastholdelse og udvikling af markedet Væksthus Syddanmark 16

17 Eksportassistance i markedet Eksportrådets SMV-tilskudsprogrammer: Små og mellemstore virksomheder med internationalt potentiale kan få tilskud til rådgivning og assistance på eksportmarkederne fra Eksportrådets repræsentationer i udlandet. For at blive godkendt (ansøgning påkrævet) til et af Eksportrådets tilskudsprogrammer skal virksomheden have: under 100 ansatte under 150 mio. kr. i omsætning Væksthus Syddanmark 17

18 Eksportassistance i markedet Eksportrådet hjælper danske virksomheder med at eksportere gennem Gratis services: Eksportteknisk rådgivning (information om told og eksporttekniske forhold) Eksportsparring (i samarbejde med Væksthusene) Markedsinformation og nyheder om markeder (online) SMV - tilskudsprogrammer: Eksportstart Vitus Regional Key Account (SMV) Strategiske virksomhedsalliancer Eksportfremstød/Delegationsbesøg Skræddersyede løsninger Væksthus Syddanmark 18

19 Global Public Affairs - træk på diplomatiet Eksportrådets politiske indsigt, kommercielle viden samt adgang til centrale beslutningstagere og myndigheder gør det muligt at afdække og påvirke lokale beslutningsprocesser, der kan forbedre de lokale forretningsvilkår for danske virksomheder Systematisk bidrage til at opbygge og vedligeholde relationer til offentlige myndigheder og politiske beslutningstagere Kortlægning af interessenter - både formelle og uformelle. Offentlige myndigheder og politiske beslutningstagere på nationalt, regionalt og lokalt niveau, men også menings- dannere, tænketanke k og interesseorganisationer. i i Væksthus Syddanmark 19

20 Export Steps Bliv bedre til at målrette din virksomheds eksport Hvordan vælger man det rette, nye eksportmarked for virksomheden? Hvor kan du finde viden og værktøjer, der kan hjælpe dig i gang på den bedste måde? På Export Steps hører du sidste nyt fra fokusmarkeder direkte fra Eksportrådets udsendte medarbejdere. Samtidig møder du andre med de samme overvejelser, som du selv er i gang med. Indhold Der afholdes kvartalsvise Export Steps Seminarer med indhold af følgende: Introduktion af fokusmarked En virksomhed fortæller om egne eksporterfaringer Networking med de øvrige deltagere Mulighed for mini-konsultation hos Eksportrådets udsendte Mulighed for at stille spørgsmål til vækstkonsulent fra Væksthus Syddanmark Eventuelle nyheder fra Eksportrådet og Væksthuset, værktøjer, ydelser etc. Kommende arrangementer: 28/ (Odense): Export Steps/Fokus på Norden Væksthus Syddanmark 20

21 9 trin til eksport 1. Definér Value Proposition (virksomhedens spidskompetence og differentieringsmulighed) 2. Kriterier for valg af marked (relevante parametre for vurdering af markedsattraktivitet) 3. Valg af eksportmarked (højeste markedsattraktivitet vælg ét marked ad gangen) 4. Analysér distributionssystem (relevante aktører i markedet og deres naturlige rolle) 5. Fastlæg arbejdsdeling (virksomheden og dens lokale samarbejdspartnere) 6. Profil af lokal partner (kompetencer, kapacitet, økonomi, markedsdækning/kundeadgang) 7. Søgning efter lokal partner (databaser, netværk, rådgivere, messer, ) 8. Opstart af samarbejdet (forventningsafstemning, aftalegrundlag, salgsmål, aktiviteter,..) 9. Drift og opfølgning (periodevise møder, erfaringsudveksling og videndeling) Væksthus Syddanmark 21

22 Her finder I os Kontakt Væksthus Syddanmark Forskerparken 10 D/E 5230 Odense M. Yderligere information Du finder mere information på væksthusenes hjemmeside Telefon info@vhsyd.dk Væksthus Syddanmark Væksthus Syddanmark 22

23 Eksportrådet i Region Syddanmark Timetaksten for Eksportrådets rådgivning (ude) er 945 kr. (2015) Individuel rådgivning under 1 time er gratis Kontakt - Region Syddanmark: Steen Nymann Andersen Mobil stenan@um.dk Væksthus Syddanmark 23

24 Tak for opmærksomheden Væksthus Syddanmark 24