Danidas business-to-business program. Muligheder for internationalisering af danske offshore virksomheder

Transkript

1 Danidas business-to-business program Muligheder for internationalisering af danske offshore virksomheder

2 Håndværksrådets internationale afdeling Vores arbejde består bl.a. i at assistere SMV er ved internationalisering Rådgiver bl.a. om: Corporate Social Responsibility (CSR) Etisk leverandørstyring B2B-programmet Projekt-, samarbejds- samt virksomhedsetablering ATA Carneter Arrangerer Eksportfremstød Delegationsrejser Mange års erfaring med B2B programmet Samarbejder med bl.a. danske ambassader, Danida og Danmarks Eksportråd.

3 B2B Programmets formål Skabe langsigtede kommercielle partnerskaber mellem danske virksomheder og virksomheder i 16 udviklingslande => forventning om positiv udviklingseffekt og reduceret fattigdom: Nye forretningsmuligheder og øget indtjening for lokal partner Nye arbejdspladser Evt. valutaindtægter ved eksport Styrke vidensniveau og lokale kompetencer Forbedre arbejdsforholdene lokalt for de ansatte

4 B2B Programmets støtte Individuelle partnerskaber støttes med op til fem millioner kroner i tre tempi: Kontaktfase: 90% af omkostninger op til Pilotfase: op til 90% af omkostninger op til 1 million Projektfase: 90% af omkostninger op til 5 millioner (inkl. tidligere støtte)

5 Formelle og uformelle krav I kan beviseligt drive forretning selv: Virksomhed eksisteret i 5 år Overskud i to af tre seneste regnskabsår Egenkapitalen udgør mindst 15% af balancesummen Ikke green-field projekter Tilstrækkelige ressourcer Gensidigt forretningsudbytte, ikke godgørenhed Behov for vidensoverførsel til lokal partner, ikke kun handel Langsigtet bæredygtigt samarbejde - også efter støtten ophører

6 Kontaktfasen kr. Formål: At få etableret kontakt mellem to partner og der udvikler en fælles forretningside Gratis matchmaking (v/ambassaden) En eller flere besøgsrejser til afklaring af mulig forretningside og fælles interesser Genbesøg af potentiel partner Get to know your partner workshop Konsulentbistand til proces og ansøgninger Munder ud i Letter of Intent for samarbejdet

7 Pilotfasen I pilotfasen skal samarbejdet konkret sættes i værk enten via et pilot projekt (eller via en forundersøgelse). Op til kr. til støtte til: At udforme og udføre et feasability studie Træning/teknisk assistance til kvalificering af den lokale partner: Forberedelsestid i Danmark Produktionen processer, teknikker, håndelag. Kvalitetssikring Ledelse Administration og HR Salg og markedsføring, eksporthåndtering Miljøledelse Sprogkundskaber osv. Udstyr CSR Der dækkes 90% af løn, rejseomkostninger, andre træningsomkostninger til DK partner og evt. eksterne eksperter Der dækkes IKKE driftsomkostninger!

8 Hvad kan B2B programmet hjælpe din virksomhed med? Din virksomhed kan få hjælp til at: Finde partner (kontaktfase) Besøgsrejse Mulige partnere ses an Teste samarbejde (pilotfase) Produktion og de tekniske aspekter testes Partnerskabet testes: i praksis samt aftale skal i stand. Økonomi: behovet for investeringer, finansiering samt budget skal klarlægges. Markedet skal undersøges og testes Indgå et langsigtet samarbejde (projekt fase)

9 Hvad kan vi gøre for din virksomhed? Kan sikre at dine ansøgninger og dokumenter lever på til programmets krav. Udarbejde analyser af markeds- og projektmulighederne i det pågældende u-land og præsentere en samlet forretningsplan for samarbejdet. Assisterer til udvælgelsen af den rette samarbejdspartner. Assistere med projektkoordinering, rapportering samt implementering

10 Hvad kan din virksomhed opnå? Et samarbejde med lokale partner kan give adgang til: Nye markeder Lave produktionsomkostninger Faglært og ufaglært arbejdskraft Produktionsmuligheder Lokal teknologi og teknikker Markedskendskab og lokalt netværk International erfaring Råvarer

11 Relevante B2B lande for offshore industrien Ghana Egypten Vietnam Sydafrika

12 Ghana

13 Ghana Jubilee Field Lokation: 60km fra kysten Ghana Dybde: 1,250m Fundet: år 2007 Olie reserver: estimeret 1.2 billioner tønder

14 Ghana Der er brug for kompentencer, viden og teknologi indenfor: Transport Optankning - kulindtagning Finansielle ydelser, forsikring Udvikling af olie deopter Raffinaderi Andre services indenfor sundhed, sikkerhed, forhindring af forurening

15 Vietnam

16 Vietnam Vindenergi er et nyt område Potentiale for vindenergi Land i stor økonomisk vækst (selv i finanskrise) Efterspørgsel efter elektricitet stiger 16% pr. år Population på 84 mio. Over 3000 km kystlinje Fokus på vedvarende energi fra Central regeringens side.

17 Kontaktoplysninger Kathrine Hee Nielsen Tlf: