Plan Oversigt. * Merkur * Andre opgaver * #krisekom * Strategisk planlægning

Transkript

1 Plan Oversigt * Merkur * Andre opgaver * #krisekom * Strategisk planlægning Vækst via intensivering Vækst via diversifikaon Vækst via integraon Strategisk alliance Blue Ocean strategi Porteføljeanalyse og strategi 1

2 Strategisk planlægning Strategisk niveau øverste ledelse 2 10 år Hvad er målet? Hvordan skal det indfries? Mål: omsætning, overskud, salg, markedsandel, distribution, kendskab, image, tilgang af nye kunder, loyalitet, serviceniveau Eks.: Et mål om omsætningsstigning på 10% i stagnerende marked kræver en mere proaktiv og aggressiv markedsføringsstrategi end 3%. 2

3 Vækststrategier Mange grunde til at man har vækstmål: * vækst skaber øget indtjening * realisere stordriftsfordele * dynamik og motivation i org. * man står stærkere i konk. * andre? 3

4 Ansoff 4

5 Gap teori og organisk vækst Gap: forskel mellem nuværende og ønsket tilstand Organisk vækst: ved egen kraft (omsætn. + overskud) langsommere Integration (opkøb, forlæns/baglæns) Intensivering (Ansoff) Diversifikation Frasalg/udfasning Man kan lukke "gap et" med en strategisk indsats 5

6 Vækst via intensivering Intensivering=effektivisering Det kan være Jylland Husk at argumentere mulighed for flere løsninger 6

7 Produktudvikling (diskussion) Kan man realisere synergieffekter: * distribution (kan vi bruge eksisterende distr. system, Bianco?) * produktionsproces (kender vi processen og har teknologien?) 7

8 Vækst via diversifikation = spredning Aktiviteter udvides med ny SBU (virksomhed i virksomheden) dyrt og tidskrævende * koncentrisk nye kundegrupper * horisontal nye produkttyper * konglomerat helt nye SBU'er Måske er vækstmulighederne indenfor virks. egen branche (ide) for lille... Risikospredning 8

9 Koncentrisk diversifikation er når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som er relateret til virksomhedens kernekompetencer. DVD > Blue Ray Ecco > Løbesko Vipp > tandpastakrus Man udnytter sit tekniske knowhow. Men markedsføringen tilpasses. (barberskrabere til mænd > barberskrabere til kvinder) 9

10 Horisontal integration er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, som er relateret til virksomhedens nuværende kundegrupper Bestseller kosmetik Bjørn Borg t shirts Man udnytter viden om distributionsforhold og købsadfærd. (barberskrabere til mænd > barberskum til mænd) 10

11 Konglomerat diversifikation er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som ikke er relateret til virksomhedens nuværende kernekompetencer eller kundegrupper = blanding (nuværende SBUer med nye) Ofte opkøb Mærsk olie, supermarkeder Barberskrabere til mænd > elektriske batterier til mobiltelefoner Stor risiko fordi? 11

12 Integration = forening til et hele Opkøbe konkurrent (etablere) horisontal Opkøbe virksomhed i forsyningskæden vertikal Eks. Unibrew køber Hartwall (SF) DSV køber SBS (GB/USA) 12

13 Horisontal integration er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe en konkurrent eller fusionere med en konkurrent (eller etablere en helt ny virks.) Stordriftsfordele kan være målet synergieffekter (35% succes) Eks: SparNord og Sparbank Vest Eks: Viborg Handelsskole og Viborg tekniske skole Eks: Carlsberg og Jacobsen Ofte bibeholdes et stærkt brand (stærk side og konk. fordele tilvækst i værdikæden). Arla ejer Tholstrup Cheese, Rynkeby og Cocio. 13

14 Vertikal integration er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe eller fusionere med en virksomhed baglæns eller forlæns i forsyningskæden Baglæns integration opkøbe en leverandør (upstream) Forlæns integration opkøbe et distributionsled (downstream) Mål: Vækst (afsætning/overskud), Kontrol over forsyningskæden Reducere omkostninger Realisere stordriftsfordele 14

15 Strategisk alliance er, når virksomheden søger vækst ved at indgå samarbejdsrelationer af mere eller mindre formel karakter med en eller flere juridisk uafhængige virksomheder Udvikling, indkøbsaftaler, salg Renault Nissan, Peugeot Citroën, VW Suzuki afsætningsrelaterede årsager, fordele? 15

16 Frasalg og lukning (udfasning) downsizing Formål: skabe vækst ved at flytte øko. og ledelsesmæssige ressourcer fra et forretningsområde med lav værditilvækst (PLC nedgang) til et med større værditilvækst (PLC modenhed eller vækst). Eks. Mærsk Medical, Mærsk Data Hvorfor er køber interesseret? 16

17 Opgaver: Mindre opgave 1: Vero Moda Cases: Bestseller i Kina 17