Erhvervsservice Vækst og udvikling

Transkript

1 Erhvervsservice Vækst og udvikling

2 Hvem er jeg? Erhvervskonsulent Danske Fysioterapeuter Uddannet Cand. Merc. 22 år selvstændig ledelses- og erhvervskonsulent Primære arbejdsopgaver i dag: Rådgivning af private klinikker og iværksættere Lederudvikling Forretningsudvikling At skabe vækst (skabe 5000 arbejdspladser inden 2020) Kontakt: cp@fysio.dk - telefon

3 4 kerne områder Start af egen virksomhed Forretningsudvikling Erhvervsrådgivning Ledelse Drift optimering

4 Status? Ingen forventning om (betydelig) offentlig vækst Ingen forventning om udvikling af overenskomsterne på praksisområdet flere fysioterapeuter pr. år Lav organisationsprocent blandt privatansatte fysioterapeuter

5 Lidt fakta om branchen Der er selvstændige fysioterapeuter Knap 88 % er enkeltmandsvirksomheder Ud af disse er 54 % lejere Der er i gennemsnit mellem 2 og 3 lejere pr. klinik Der er flest virksomheder i Region Hovedstaden (1.045 virksomheder) Der er færrest virksomheder i Region Nordjylland (276 virksomheder) Hovedparten af de selvstændige fysioterapeuter ca henter hovedindtjeningen inden for overenskomsten med det offentlige.

6 Det udvidede markedssyn

7 Udvidet markeds definition sundhed, efterspørgsel og leverandører 13,0 mia. kr. I alt 17,8 mia. kr. 6,2 mia. kr. 1,5 mia. kr. 2,6 mia. kr. 6 mia. kr. 550 mio. kr. 2,2 mia. kr. 727 mio. kr.

8 Udviklingsmodel Ubevidst excellent Bevidst kompetent Ubevidst kompetent Ubevidst inkompetent Bevidst inkompetent

9 Det kræver energi at udvikle

10 At tænke strategisk

11 Strategiske beslutninger Langsigtet perspektiv Hvad skal vi beskæftige os med? Positionering i f.t. konkurrenterne i vores marked Udnytte kompetencer og ressourcer optimalt Værdier og forventning i interessentkredsen Komplekst Stor grad af usikkerhed Påvirker operationelle beslutninger Kræver et helhedssyn Medfører forandring

12 Omfang af ændringen Strategisk udvikling Ændring i omgivelserne Strategisk forandring Fase 5 Forud for sin tid Fase 1 Trinvis tilvækst Fase 2 Forandring Fase 3/4 Transformation eller exit Risikoen for strategisk afdrift

13 Den røde tråd Eksterne strategifaktorer Den politiske, økonomiske, sociale og teknologiske udvikling Konkurrenceforhold i branchen Krav til kunderne Mission Strategiske mål Mix. af overvejelser der påvirker virksomheden strategi SWOT Vision Resultat Ressourcer kapabilitet og kompetencer Struktur systemer og processer Ejere og Lederes præferencer Værdigrundlag Strategisk udvikling Interne strategifaktorer Strategisk analyse Strategisk intension Strategisk handlekraft

14 Vækst kan skabes af små forbedringer Bedre forretningskoncept Nye produkter og services Anderledes prisstrukturer Nye kundesegmenter Kundernes oplevelse Forskellighed fra konkurrenter Stærkere organisation Smartere arbejdsgange Bedre leverandørsamarbejde Inddragelse af medarbejdere Professionel bestyrelse Bedre arbejdsmiljø

15 Vækst kan skabes af små forbedringer Holdbare kunderelationer Markedsføring på nye måder Nye salgsmetoder Større interesse hos medierne Virksomhedens identitet og brand på marked Opbygning af nye netværksrelationer Effektiv forretningsdrift Bedre omkostningsstyring Strømligning af processer Optimering af logistik Finansiering af ideer der giver afkast Nye fysiske rammer

16 Hvad indeholder en SWOT Styrker Hvad er jeg god til Hvad jeg bedre til end de Fokuser og andre Hvilke kommuniker ydelser har jeg som de andre måske ikke har Hvilke andre fordele har jeg (penge, location, klinikken etc.) Muligheder Byen vokser Der bliver flere ældre Udnyt Der kommer flere virksomheder der vil investere En dygtig borgmester Offentlig investeringer Bedre infrastruktur Svagheder Hvad er jeg dårlig til Hvad gør de andre bedre end Eliminer jeg Hvilke ydelser mangler jeg Hvilke ulemper har jeg Trusler Byen under afvikling Færre offentlige investeringer Færre Undgå rige flere fattige Dårlig infrastruktur Byen er ved at blive en Pendler by Flere nye klinikker med alternative ydelser

17 En SWOT for en fysioterapi klinik Styrker Høj faglig kvalitet Kendt klinik Pilates, bækkenløsning ift. andre Gode faciliteter, pæn klinik, god adgang og beliggenhed Svagheder Dårlig sekretær Mange unge mennesker forbi der ikke ved hvad de kan bruge os til Manglende flekstid hos fyserne. Vanemennesker Mangler oms. under sygesikringen Muligheder Stor trafik i gaden at kommunikere til Integrere andre faggrupper i klinikken Omsætning efter kl i klinikken. Trusler Mange andre behandlere i kvarteret af forskellige art Træningskæderne har billige priser Nedskæringer i offentlige investeringer

18 Omdømme Hvad vil vi være kendt for? Hvad vil vi? Hvad drømmer vi om? Vision Strategi & mål Hvordan gør vi? Hvor skal vi hen? Mission Hvorfor er vi her? Hvad tilbyder vi? Værdier Hvem betyder vi noget for?

19 Gode råd til mig Hvilken hjælp og rådgivning ønsker I?